2018年7月杭州国大城市广场品牌及推广工程提案（96页）资料教程.pptVIP

国大·城市广场 品牌及推广工程提案;第一部分 | 检视市场——杭州谋变;杭州商圈现状 ;武林商圈之于杭州商业的意义;商圈与地标性城市综合体之间的关系;近年来杭州城市综合体概况（包含商业）;;杭百;在这样的市场背景下，我们重点考虑的问题是： 鉴于武林商圈覆盖整个杭州市的唯一性，怎样确立国大城市广场在商圈内的地位，重点是百货业的地位？ 我们首先对国大城市广场的亲密伙伴们展开了一次市场追踪：;;;参考性项目分析总结;国大城市广场现状检视;再问：连卡佛又是怎么回事？我们认为连卡佛吃亏在地理位置、经营面积和经营模式上。原来的连卡佛周围没有足够的配套设施，停车不方便，很难聚集人气。商场面积才7000多平方米，不能把所有的品类都做全，可能会让购物者觉得不方便。 连卡佛的经营模式，在内地不讨巧。在香港，连卡佛采取“buyer”的形式经营：派商场买手到世??各地采购流行商品，在商场出售。商场内以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。这种“买货”形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者而言是相当合适的。但是在杭州，消费者首先认同的是品牌而非商品，显然连卡佛这样的经营方式并不受宠。另外据说连卡佛商场有部分地方正好压着规划中的杭州地铁退让线。 连卡佛的经验教训为我们做好规划和改造、有效规避经营风险奠定了基础。;市场检视环节总结;首先我们要解决国大城市广场的站位问题：在武林商圈里，国大的位置在哪里？ 我们将在重点比较杭大、杭百、银泰的基础上，首先对目标客群进行一次定位。;第二部分 | 定位客群——年轻的绅士;;;;;客户群来源结构分析;初步定位目标客群;;这是我的妹妹，年轻，时尚，活力，追求一切潮流却总是找不到真正合适自己的，永远都嫌自己的衣服少了一件。 她选择银泰百货，那是她的世界。;有这样一类人群，他（她）们是这个商业社会的中坚力量 我们通常将他（她）们称之为商务精英： 他们是家庭的顶梁支柱，家里的主要经济来源和意见领袖。 是家里最有发言权的人，家里的小事不爱管，大事都是他说了算。 作为家庭一份子也许他的姿态是家庭里最温和的，但谁也不能剥夺他的掌门地位，因为他年富力强、思维机敏、活力充沛、不偏不倚、处事圆满。 他是一个年轻的绅士——他是这个家庭真正的核心和灵魂。 他是一个年轻的绅士——这只是从项目形象和客群主体进行差异化感性描述，并不排斥商业消费中占绝对主体的女性消费者，也不意味着对主力消费群体的唯一性定位。;目标客户特征描述;目标客户行为习惯分析 ;目标客户消费模式研究;目标客户分析总结;第三部分 | 理解项目——武林掌门人;６KEY WORDS六个关键词界定国大城市广场资源价值体系 武林商圈 旅游 商务精英 地标 都市综合体 时尚生活中心;从感性的现象描述到市场定位的尝试 ;从感性的现象描述到市场定位的尝试 ;从感性的现象描述到市场定位的尝试 ;三种定位构想似乎都是成立的，却又各失偏颇。需要寻找其中的共性！ 定位反思 国大城市广场，变革现有模式，树立杭州商业新标杆，一份杭州现代城市生活的创意提案。——为杭州中央商业规划补缺 国大城市广场，杭州人自己的高端消费商业平台，一份城市商务精英生活模式的解决方案。——为杭州人商业生活补缺 国大城市广场，杭州城市生活体验中心，杭州旅游新计划，一份旅游者消费引导的终端结案。——为杭州旅游计划补缺;国大城市广场——为杭州城市发展计划补缺！;项目市场定位呼之欲出—— 新都市计划;从都市综合体的角度阐述国大城市广场的定位;国大城市广场，何以成为地标？;国大城市广场，何以执掌商圈？;国大城市广场的商业模式是怎样的？;国大城市广场要成为新的商业中心—— 杭州商务精英生活新标杆 国大城市广场要带动新的消费理念—— 杭州商务精英消费新风尚 国大城市广场要引领新的生活方式—— 杭州新都市生活典范;国大城市广场，代表杭州城市发展的梦想。这是国大城市广场的必然走向和广告的必然选择。 由此，我们对项目整体属性的界定是： 城市梦想所在;精英——国大城市广场的核心;国大城市广场商业部分定位： 国际精英品位坐标 国际精英品位坐标，代表着消费群体的构成，更代表着对国大城市广场商业概念的界定。 精英商业，国大城市广场业态的核心。;国大城市广场主推广口号（主要广告语） 同步世界的精彩 建立起国大城市广场的品牌屋——;国大城市广场品牌屋;第四部分 | 招商推广——梦想没有极限，持续向前;如果说，20世纪90年代全世界哪个都市最令人惊艳，那么就是当时大破大立的上海。到了21世纪的今天，如果问全世界哪个都市最令人惊艳，那就是迪拜了。——《全球必修迪拜学》 从“现场包装”看迪拜城市营销 梦想没有极限，持续向前！——酋长穆罕默德给市民的一句勉励话 世界即将有一个新中心点——迪拜购