2018沈阳崇山墅行销报告40p教学案例.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2018沈阳崇山墅行销报告40p教学案例.ppt

2011我们拼了 在接下来180天完成4亿,用极致创造奇迹!   15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 合计 华商 88 19 3 5 1   116 辽沈   74 12 4       90 时代       10 2 1    13 沈日         18 1   19 沈晚     64 8 1     73 合计 88 93 79 27 22 2 0 311 纸媒 8月媒体回顾 时间 媒体 投放内容 8月22日(周一) 华商 崇山银座300万买一层 8月23日(周二) 辽日 为百分之一成功人士打造 ——城市双拼 赖特豪宅 8月24日(周三) 辽沈 崇山银座300万买一层 时间 投放量 主要投放人群 投放内容 8月18日(周四) 10万 80万以上车主、EMBA/MBA学员、高端会员 城市双拼,赖特豪宅,崇山墅,为1%成功人士打造,辽大旁稀贵低密大宅!220-380㎡,9米宽厅,一宅7露台,立面全干挂石8月19日(周五) 10万 8月20日(周六) 10万 50万以上车主、注册资金100万以上法人 市中心300万买一层办公楼,不容错过的唯一选择!崇山银座,崇山路辽大旁,新锐企业总部。买一层送一套,仅12席,现房发8月21日(周日) 10万 短信投放 时间 投放量 主要投放人群 投放内容 8月24日(周三) 10万 银行存款50万以上VIP客户 崇山墅,为1%成功人士打造。崇山路,辽大旁,220-380㎡市中心别墅,9米宽厅,外立面全石材,仅36席,墅不等8月26日(周五) 10万 银行存款50万以上VIP客户 崇山银座提醒您:市中心300万买一层办公楼。崇山路辽大旁,新锐企业总部。德国蒂森克虏伯电梯,香港戴德梁行,现房发名称 公寓 写字间 别墅 住宅 商铺 销售套数 6 45 3 24 29 8月是本案项目亮相期,从销售上来讲,没有达到我们的目标预期, 从来电来访量上来看,也不是很理想,项目媒体亮相已完成。 9月计划完成销售目标1.5亿元 产品类型 销售目标 销售额(亿元) 高层 15套 0.1 别墅 10套 0.4-0.5 小高 —— —— 公寓 70 0.3 独栋商业 2栋 0.45 底商 1套 0.05 合计 1.3 如何实现9月的成功销售 从8月的销售工作来看 1、高层产品可自然去化,8月销售24套 2、别墅是本案销售的重头戏,也是销售难点 3、公寓做为联动销售的促销权益,销售与别墅量有关 4、写字间8月初见成效 5、独栋商业量少,目标客群更少 首先,9月重点销售集中在别墅上,公寓与车库销量直接取决于别墅销量。 其次,写字间的销售以及独栋商业销售的稳定发挥是完成任务的关键所在 因此……. 1、提高客群关注度 2、媒体高调出街吸引客户眼球 3、提高媒体投放精准度和效果 4、强化信息释放,引发社会关注 5、战略战术进一步提升,实际高效率,高品质 6、完成计划销售任务 九月我们要完成如何 实现目标的第一课题 别墅客群的成功突破 目标客群 皇姑区地缘客户 铁西、和平区客户 其它城区及外地客户 客群置业特征: 1、皇姑区的政府及行政人员 2、银行、医院、学校老师 3、中小企业主 4、大型企业领导 客群AIO 客户类型 政府行政人员 老师及医生 企业主 大企业领导 性格特征 心里描述 做事谨慎 多数粗中有细 价格并不敏感 喜欢占便宜 很强的家庭观念 喜欢计较小事 细心 经常收礼 喜欢占便宜 家庭观念重 价格敏感 良好的投资意识 价格不敏感 追求品质 追求品质 价格敏感 拥有一定投资意识 价格较为敏感 营销战略思想 以皇姑为中心 深度挖掘目标客群 以目标客群的生活习性为推广主线 整合皇姑资源,信息全面覆盖 纵深营销以圈层活动为轴线 多箭齐发 “CHANGE”one 眼球时代!改变媒体平面表现力! 媒体策略 例案借鉴: 幽默诉求亲水 唯美表达产品 文字视觉冲击 形象比拟 关注,好奇 强调出品质量 1、无重大信息不投放 2、无满意作品不投放 3、无效果媒体不投放 4、无策略媒体不投放 全沈阳最贵墅王 通过售楼处形象炒作楼王概念,吸引眼球,引发好奇,使客关注,亲临现场体验 今日面试、现场体验1栋 报广主题 崇山墅精品样板间今日开放 报广主题 通过售楼处形象炒作楼王概念,吸引眼球,引发好奇,使客关注,亲临现场体验 大开眼界 “CHANGE”two 软文炒作 神秘客到访,五千万级楼王名花有主 “激将法” 引发社会舆论,引发了客户的购买兴趣 软文一 “崇山墅” VIP限时限量特惠卡10张今日发送 装修基金、购房权益卡、购物卡、优先选房卡…… 沈阳人疯了…… 全免费…… 软文二 10套别墅VIP一天售光

文档评论(0)

yuzongxu123 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档