(终)金科·太阳海岸2018全年推广方案研究报告.ppt

流程化工作 从人员招聘、人员培训、派单、电话营销、单位拜访等各个渠道动作进行流程化工作，以弥补渠道兼职人员流动性大，新进的兼职人员很快能上手。 2月营销方案——渠道策略 145组到访 怎么做？ 2月营销方案——蓄客计划 新客户 （30组） 活动 （70组） 业内客户 （10组） 圈层客户 （20组） 泛客户 （40组） 金科业主 （20组） 外地客户 （10组） 老业主 （20组） 145组 蓄客分解——按客户类型划分 客户组成　 预计成交 转化率 信息获取渠道 新客户 30 10% 报媒、网络、电台等 外地客户 10 5% 外地网络、机场户外等 业内客户 10 5% 报媒、网络、口碑等 泛客户 40 10% 友介、路过等 圈层客户 20 10% 圈层活动等 老业主 10 10% 短信、电话营销等 金科业主 5 10% 短信、彩信等 活动 20 8% 现场活动、渠道活动等 合计 145 2月营销方案——蓄客计划 途径　 来访数/组 转化率 成交预估/套 网络 10 10% 1 短信 20 10% 2 派单 30 5% 3 铁山坪片区客户拦截 45 5% 2 老带新 10 10% 1 渠道及其他 30 5% 3 合计： 145 8% 13 蓄客分解——按到访途径划分 2月营销方案——蓄客计划 新客户 重点拦截踏青铁山坪的目标客户群，发放海岸踏青包，小蜜蜂带客拉客。 拓展圈层客户，实现关键人突破。 深挖区县客户，找准客户群，逐一攻克 2月营销方案——蓄客计划 重拦截 拓圈层 挖区县 业内客户 找关键，强利益，树口碑 找准关键资源人，强化利益点设计，介绍成交大礼回馈，促进口碑传播和带客到访 组织业内江山品鉴踏青活动，树立业内口碑传播度。 2月营销方案——蓄客计划 老业主 面子做足，强化尊贵感，抓日常维护 定制专属铁山坪体验，体现业主尊贵感，促进老带新 渠道抓关键业主，一对一拜访，促进圈层客户到访 两江新区资讯报彩信维护感情，告知销售信息 每周两条短信持续维护老业主 2月营销方案——蓄客计划 线上做足影响力 铁山坪踏青，聚焦区域 铁山坪规划，板块价值 临江类独栋，提升项目气质 圈层价值彰显，项目价值倍增 2月营销方案——推广策略 方向 话题 媒介 区域价值 春季体验铁山坪，对话企业家公园 论坛：新浪、大渝网、网易、天涯 微博：新浪、腾讯 铁山坪配套再升级，两江高端住区日渐成熟。 新闻、资讯、动态：搜房、焦点、 楼讯网、新浪、大渝网、网易 论坛：新浪、搜狐、网易区县论坛 微博：新浪、腾讯 铁山坪全面搬迁即将完成，高端住区规划今日出炉。 政府三高规划铁山坪高端住区全面启动 细数重庆高尚生活区典范 《两江新区即将成立企业家生活区，在哪？》 网络推广-区域价值炒作 借势“踏春”，炒作铁山坪高端住区形象 2月营销方案——推广策略 方向 话题 媒介 项目价值 对话影响世界的企业家 资讯：搜房、焦点、 楼讯网、新浪、大渝网、网易 论坛：新浪、搜狐、网易、区县论坛 微博：新浪、腾讯 《百余名企业家共聚微博 探究企业家该如何生活》 太阳海岸不再孤单——政府三高规划铁山坪高端住区全面启动 长江端头别墅 世袭贵族的开始 “两江名利场”-揭秘两江CEO名流会所 两江顶级端头豪宅助推企业家身价 网络推广-项目价值炒作： 对临江类独栋进行概念炒作，提升项目气质 2月营销方案——推广策略 方向 话题 媒介 圈层价值 两江CEO俱乐部为企业家构建上层交流空间 论坛：新浪、搜狐、网易、区县论坛 微博：新浪、腾讯 两江CEO俱乐部名流荟萃，圈层资源共享成为现实。 交流共享，与时俱进，两江CEO俱乐部商机凸显。 小成就靠个人，大成就靠圈层，两江CEO俱乐部成就新的事业契机。 网络推广-圈层价值炒作： 立足两江CEO俱乐部，强化圈层价值 2月营销方案——推广策略 方向 话题 媒介 产品信息 2012价值升级，太阳海岸端头别墅更多人生享受 动态、资讯：搜房、焦点、 楼讯网、新浪、大渝网、网易 论坛：新浪、搜狐、网易、区县论坛 微博：新浪、腾讯 江山相候，共话天下，临江别墅全景呈现 抢占铁山坪第一站，太阳海岸官邸别墅应市加推 网络推广-产品信息告知 强调利益点，提升性价比 2月营销方案——推广策略 短信彩信 精选数据，巧思内容，表现多变 新增竞盘近期来电来访数据。 内容内容和说法的灵活应用： 设置踏青游等利益点 2月营销方案——推广策略 彩信巧编排 2月营销方案——推广策略 线下做足利益点 活动重促销 物料氛围营造 销售氛围营造 销售节点促销活动 现场重氛围 2月营销方案——推广策略 活动重促销 根据销售节点设计促销活动 保证现场氛围 元宵活动 2月营销方案