XX微车总体渠道策略和渠道调整方案教学讲义.ppt

XX微车总体渠道策略和渠道调整方案– 研讨会 –重庆XX汽车集团有限公司 ;A. 汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析;目前，国外汽车生产厂家的渠道模式主要分成三种类型;美国汽车销售渠道模式;英国汽车销售渠道模式;韩国汽车销售渠道模式;日本汽车销售渠道模式;I;所以在竞争比较激烈的行业中，厂家很少采用直接销售的形式，对直销对象也有非常严格的限制;总体上，国外汽车流通体系可以归纳成六个比较明显的特点;目前这种以垂直型合同式为主的经销商体系开始逐步向一些战略性渠道选择模式转移;是否能实现这种战略性选择取决于汽车品牌的不同定位;分销体系的里程碑;电子商务将为客户提供终身增值服务;更多的消费者将使用互联网获取信息或购车;功能整合分销在保证以客户为中心的最大市场覆盖的同时，利润率也得以提高;消费者;大型百货零售商业也??始涉及汽车销售领域;为了追求精益营销模式, 轿车制造商将其营销的影响力不断扩大, 以求控制渠道;宝马公司在日本目前通过实施严格的专卖网络完全控制其产品销售和营销;今后几年中国微车总体市场增长速度将明显放慢，消费群体开始由大中城市向中、小城市及农村地区转移，以价格为主导的市场竞争日趋激烈;中国微车业总体上已进入成熟期，但一些革新产品的推出延缓了产品生命周期的进程，形成对销售渠道增值服务的差异化要求;采取低成本、广覆盖和差异化的渠道策略是中国微车生产企业在未