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2007-11-11 2007-11-11 2007-11-11 武汉积玉桥万达商业表现 2007-11-11 2007-11-11 2007-11-11 2007-11-11 商业氛围营造效果建议 2007-11-11 2007-11-11 2007-11-11 2007-11-11 2007-11-11 PART 肆 “万达武汉积玉桥项目营销方式建议 ” 2007-11-11 打造NO.1 专属“万达公馆”的接访 【俱乐部营销手段】 2007-11-11 以[俱乐部]营销模式 减少传统意义上的商业氛围 更多的让客户感受到武汉积玉桥万达顶级豪宅与其它的区别 一切，只为营造尊贵专属的“万达NO.1式荣耀”！ 2007-11-11 引入高端俱乐部品牌 2007-11-11 细化手段 私密性、专属化、仪式感 [一对一的专属接待服务系统] 2007-11-11 1、会员接待系统 坚持预约接待。甚至异地签约。 可派车（到指定地点或客户不想暴露自己车牌）接送预约客户。 2007-11-11 一定时间内质接待一组客户。 专属私密时间。 售楼处、样板区只针对一组客户开放。 2、会员接待系统 2007-11-11 专属VIP洽谈室。 针对客户喜好，将客户安排到按主题划分的雪茄房、红酒坊、咖啡屋洽谈区内。 3、会员接待系统 2007-11-11 提供客户及重要亲属举行私人小型party等专属服务，并替客户向亲友发送邀请。 4、专属服务系统 2007-11-11 每逢私人party等专属聚会，為客户及其邀请亲友提供专车接送等私属服务。 4、专属服务系统 2007-11-11 SOHO阶段主题： 2、让不动产动起来 武汉积玉桥万达广场 达人界 40-65平米SOHO公寓即将公开 2007-11-11 2007-11-11 2007-11-11 豪宅阶段主题： 1、地段成就豪宅血统，万达实现武汉夙愿 武汉最高一线江景豪宅 2007-11-11 2007-11-11 豪宅阶段主题： 2、万达公馆，特供人中翘楚的精装豪宅 武汉唯一集6星级酒店∣5A级写字楼∣第四代万达国际休闲商街多重资源于一体的江景大宅 2007-11-11 2007-11-11 PART 贰 “武汉积玉桥项目整合攻击” 2007-11-11 万达武汉积玉桥项目年度整合攻击方略 推盘节奏 2010年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 控制点 城市封杀 机场、户外 品牌联动 如：百达翡丽嘉年华等 现场点 豪宅样板间 开盘点 OPENDAY 热销点 热销奇迹 答谢酒会 最后点 新品加推 年终庆典 品牌启动 万达中国行 项目正式亮相 事件点 售楼处包装启用 公关活动 假日点 金九银十 客户关系互动 观景酒会 第一攻击阶段 品牌决战NO.1 第二攻击阶段 区域决战NO.1 第三攻击阶段 产品决战NO.1 品牌事件 媒体答谢会 成果研讨会 2007-11-11 攻击点1 事件封杀 万达中国行 新闻媒体事件 圈层公关活动 政府活动事件 攻击点2 户外封杀 攻击点3 纸媒封杀 攻击点4 网络封杀 新浪 焦点 攻击点5 短信封杀 攻击点6 电台封杀 攻击点7 销售中心封杀 攻击点8 现场封杀 现场围挡、指示牌、精神堡垒 万达武汉积玉桥项目第一阶段市场攻击点 第一阶段：品牌决战NO.1，攻击方式：品牌推广为主，产品推广次之。 武汉主流广播媒介，如交通频道 报纸 定向杂志：新视线、福布斯、胡润百富、航机杂志、专业房产杂志 机场户外、 城市主干道路旗 售楼处建立包装； 资料到位：折页/单页、VI、手提袋等。 2007-11-11 推广：关于品牌启动 关键词：话语权，借力发力 现代市场的竞争就是话语权的竞争，话语权的竞争就是对媒体资源把控的竞争。所以说万达地产要启动武汉积玉桥项目必须首先启动当地主流媒体。借其力量以最小成本完成品牌地位在武汉城市的最大认知。 2007-11-11 “ 万达武汉积玉桥战略新闻发布会 ” 品牌关系意义 * 地产品牌的市场攻击方式往往是通过媒介新 闻发布会的方式体现，再以品牌价值的方式 形成项目的攻击启动点，从而全面实现项目 核心竞争的产品价值； 2007-11-11 品牌启动事件 主题： “万达豪宅中国行——武汉积玉桥” ——武汉／中国主流媒体. 新闻发布—— 路线：武汉—北京—上海—大连—杭州—青岛—济南—武汉 万