20181102郑州翰宇置业项目产品定位方案（终稿）120p培训讲学.ppt

瀚宇置业项目定位方案;企业战略;企业战略;六类房企;第七对 项目发展;价值体系 项目溢价 溢价实现 ;H-S价值体系;硬价值;软价值;一般性;溢价 金融术语。是指高于有价证券等的面值或高于平价的价格，只要超过了就叫做溢价(Premium)。;溢价实现的一些情况;A。景观溢价;A。景观溢价;A。景观溢价;青年沟改造;B。户型创新;C。文化教育;在清晰上面问题之后， 开始本项目定位汇报。 ;房地产市场分析;房地产市场研究;　物业类型;　;产品配比依据：2011年1-8月份市场运作情况;产品配比依据：2011年1-8月份市场运作情况;产品配比依据：2011年1-8月份市场运作情况;产品配比依据：2011年8月份市场运作情况;在严厉的市场环境下，企业必须通过规划合理的产品和制定科学的营销策略以降低政策制约，保证项目的顺利销售！;在政策严厉的2011年1-8月份，为何80-90平产品和120-144平两种面积区间产品市场表现最好？;???型案例研究;金晨嘉园项目介绍;金晨嘉园规划介绍;金晨嘉园配套介绍;金晨嘉园交通状况;楼栋; 金晨嘉园产品分析;82.8㎡两室两厅; 金晨嘉园定位分析; 金晨嘉园客户分析;;开发商;幼儿园：香山幼儿园 智慧幼儿园中小学：郑州四中 大学：北大学城综合商场：丹尼斯 思达 常青连锁超市 社区超市医院：煤炭医院 邮局：中国邮政银行：交通银行、建设银行、工商银行、农村信用社 其他：大河宠物公园 、大河广场小区内部配套：小区内部配套：幼儿园、超市、会所、游泳池（恒温）;绿地景观资源，可以充分提升项目的居住品质，提升本案档次。;逸品香山二期——产品分布，小高层全部为2房设计，多层洋房以三房为主，规划2栋四房;152㎡三房; 鑫苑逸品香山产品配比; 逸品香山定位分析; 逸品香山客户分析;鑫苑逸品香山点评;普罗旺世——注重展示环境、建筑风格，以着力打造自身配套得以成功的郑州代表性低密度项目;内部配套：35000平方米社区公园，50000平方米商业广场、婚礼教堂及餐饮中心、运动会所、邻里中心、儿童活动中心等。 六期波特兰内部配套：10000平米儿童会馆、7000平米运动健身会馆、1500平米温水游泳馆、35000平米南北双私家公园。 ;普罗旺世社区景观——项目周边环境一般，依托强大的规模优势，项目注重对于社区内部景观的营造，坡地水景中央公园开放，高品质内部景观的营造与前期展示，弥补了项目周边环境的劣势，并将社区环境打造成项目的一大卖点。;项目规划——整个规划面积较大，且规划周期较长。不同组团涵盖不同物业形态组合，前期主要以别墅、洋房等低密度物业为主，后期逐渐以高层产品为主，低密度物业树立形象和品质，带项目成熟之后，高密度产品通过高售价获取利润。; 普罗旺世6期波特兰产品配比;;普罗旺世（产品）——项目六期为高层产品，赠送面积较少，总价相对较高，但由于前期操作积累的基础较扎实，后期亦得到了充足的价格提升空间; 普罗旺世波特兰定位分析; 普罗旺世波特兰客户分析;普罗旺世点评;翰海泰苑——注重展示环境、建筑风格，以着力打造自身配套得以成功的郑州代表性低密度项目;生活配套：家乐福、世纪联华、国美电器、欧凯龙、新家园建材超市、花卉市场、海洋馆、省体育馆、汽车交易中心等医疗配套：河南中医院，煤炭医院等； 教育配套：文化路第三小学，河南实验中学，郑州第7中学，河南财经学院等。 内部配套：首创三重酒店式步入单元厅、下沉式奢华中式会所、高智能化科技配套、三万平米商业区、每户私享停车位、新风系统、多媒体查询、直饮水、雾森系统、24小时红外线监控系统，中央景观区、6000平米屋顶花园。 ;瀚海泰苑项目总占地80亩，建筑面积16万㎡，其中正式住宅11万㎡，主题商业3万㎡。由7栋4—31层的建筑围合而成，包含花园洋房、小高层、高层；从一房的公寓产品到品质四房。 内部配套：首创三重酒店式步入单元厅、下沉式奢华中式会所、高智能化科技配套、三万平米商业区、每户私享停车位、新风系统、多媒体查询、直饮水、雾森系统、24小时红外线监控系统，五大主题景观区、6000平米屋顶花园。 ; 翰海泰苑产品配比;瀚海泰苑产品规划——城市成熟区，配套完善，家乐福等生活一应俱全。; 瀚海泰苑定位分析; 瀚海泰苑客户分析;瀚海泰苑点评;居易摩根中心——非标准写字楼，非成套住宅，限贷不限购，可零散或整层购买，地铁上盖物业，交通优越。;交通配套——紧邻花园路，交通便捷，公共交通体系发达，规划中的2、4号地铁线从项目所在区域经过，为发展写字楼产品提供了最大的基础。;6部上海三菱高速电梯； 1000余平方米阔绰大堂，挑高9.4米； 500余专属写字楼停车位，数千平方米商务广场； 项目聘请世界一级物管顾问公司CBRE世邦魏理仕担任项目物管顾问