2018桂林金汇嘉园三期推广战略思路65p教学案例.pptVIP

【 一二期成交情况分析 】;一期销售情况：;{ 成交客户情况 };成交客户分布区域分析：;{ 成交客户教育程度 };成交客户认可本项目因素分析：;小结：;【 项目策略目标发展模式 】; 第一阶段策略目标基本完成，项目走向符合前期定位的低开快走策略，较好完成项目开发及回款目标。;【 三期推售组团情况 】;{ 三期产品情况 };{ 推售情况 };{ 难点分析 };11;1、成为一座中低档社区;{ 滚动现金流，项目持续走高、增值 };根据后期价格及走量的要求，我们必须从长远角度做好项目推广和品牌塑造！以构建项目价值体系和品牌影响力促进项目升值！;【竞争分析及推广定位】;{ 临桂在售主要楼盘一览 };人民路区域主要竞争对手分析云鼎御峰、人民大厦、书香居;;地标建筑，商住合一的中心高层;;商业中心——商住两用高层建筑;;房型：二房、三房、四房复式，面积：85-144平米 二房15%；三房75%； 三房、四房复式10%;; 价值是命脉，谁来证明？价格是表象，谁来定价？;中央行政区域;↑;{ 同比竞争——园林 };云顶御峰;云顶御峰;地段居住价值和园林景观 是三期产品的 绝对差异化竞争优势！;【 重构项目价值体系 】;【 组团命名 】;【 产品定位 】;【 主推广语 】;【 重构后项目价值体系 】;【推广排期及渠道建议】;建立绝对差异化优势后无论是产品本身还是推广策略亮点我们似乎在区域内已无绝对的竞争对手，在没有竞争对手的情况，就只有一个竞争对手——; 【金汇嘉园】是嘉鹏公司现在运作的最优秀的项目， 其承载着整个嘉鹏房产在人民路、在新区、 在桂林地产中的标志点， 其承载整个嘉鹏房产在桂林地产界的荣誉， 因而，金汇嘉园的3期不仅仅是销售之战，更是荣誉之战；; 金汇嘉园3期是整个金汇嘉园的景观核心区，是 整个项目中最好的一期，标志着金汇嘉园的高度， 同时也标志着金汇嘉园在区域市场高度， 因而，3期不仅仅是销售之战， 3期更是捍卫金汇嘉园的口碑及嘉鹏房产的品牌之战。;嘉鹏地产明年金丰大厦(约5600㎡）、金盛苑项目（4万㎡）共约400多套， 金汇嘉苑后期约360套高层产品（3.7万㎡）入市销售， 如果在产品特点同质化无竞争优势的情况下，仅仅依靠前期本地自然客支撑肯定远远不够，这需要金汇嘉园释放项目品牌美誉度带动企业品牌势能， 唯有持续增强、高度的品牌影响力才能支撑客户购买信心。 所以金汇嘉园本身承载这样使命。;{ 3期推广主题 };{ 3期报纸广告创作 };{ 3期车体广告创作 };{ 3期现场广告牌创作 };{ 3期折页创作 };尽揽家门口的秀丽山水 坐拥小区中心园林景观，山、水、人工瀑布精心打造花园式居住空间。 ;{ 3期活动广告背景创作 };年前3期整合市场攻击时间轴 2010年10月 11月 12月 11.1月 第1攻击点 核心解决: 1#、2# * 3期开盘 第2攻击点 核心解决: 9#10#蓄势 * 3期持续促动 第3攻击点 核心解决: 9#10# 第4攻击点 核心解决:所有在线产品 * 年底答谢;{ 第一攻击点推