虚拟运营商发展.docVIP

浅议虚拟运营商发展 窦传铭 前言 随着虚拟运营商的进入，电信行业在原有中国移动、中国联通、电信三巨头和其他19家虚拟运营商的竞争会日益白日化，市场份额不断被基础运营商和其他虚拟运营商蚕食的困境中，如果想要占领在市场上优势地位，就得从自身出发，分析市场，分析消费者，寻找我们的目标客户，针对不同的情况制定相应的市场策略，这样才能在市场中立足。了解市场，进行有效的推广快速的吸引客户，通过分析客户，了解客户特征，制定相应策略，发展成为忠实用户。据调查人大部分时间是生活在自己周围几公里内，只有方便于民，才能惠及自身，服务就在身边，让你触手可及。在宣传产品时也提高企业自身的知名度。关注细分市场，确定目标客户，如针对留学生市场。 一．市场调查 以北京为例，通过教育部了解到，来北京的留学人数从2003年的2.5万到2010年8万再到2013年底突破11万人，每年以1万左右的速度增长，这个群体的市场空间非常大，这是作为我们虚拟运营商很好的利基市场。为了了解高校大学生对通信产品及业务的需求及购买情况，得出数据，了解目标和消费群体的偏好及消费习惯，在符合市场需求与用户需要的前提下制定出切实可行的产品套餐。同时也为了推广企业在高校留学生中的品牌知名度，这样不仅在国内得到对品牌的认知同时也会在留学生的国家得到宣传，这样一步一步的渗透到北京高校学生的通信市场。 二、运营商的SWOT分析 （1）优势 联通