09款福克斯销售培训(内训师版)-定位与目标客户研究报告.ppt

09款福克斯亮点回顾--定位与目标客户;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;;09款福克斯改款汇总表-1;;;陈述福克斯改款的背景 说明09款福克斯的市场定位和目标客户特征 识别09款福克斯的改进之处 解释福克斯改款给客户带来的利益和好处;课程内容;陈述09款福克斯的最新销售卖点 解释如何把这些亮点传达给客户;09款福克斯的销售亮点;09款福克斯的销售亮点-1;09款福克斯的销售亮点-2;09款福克斯的销售亮点-2;09款福克斯的销售亮点-3;09款福克斯的销售亮点-3;09款福克斯的销售亮点-4;外拉柄式门把手 ;09款福克斯的销售亮点-5;09款福克斯的销售亮点;陈述09款福克斯的最新销售卖点 解释如何把这些亮点传达给客户;课程内容;单元目标;对于09款福克斯，客户会有怎样的反应？;单元总结;课程内容;阐明竞品对比的方法和原则 应用竞品对比方法展开竞品对比分析 通过对比，辨别09款福克斯相对于竞争对手的突出优势 应用合理话术，突出09款福克斯与竞品相比的优势，并淡化劣势;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比; 看车目的 了解福克斯竞争对手的状况 总结竞争对和福克斯相比的优劣势 思考如何去给客户作竞品分析 活动形式 结合自己的经验，以小组为单位了解竞品 分别将总结出的竞品优劣势写在海报纸上 看车时间15分钟 ，总结时间10分钟;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比; 演练目的 分析并掌握竞品的优劣势 理解针对不同的竞品我们在做对比时应该注意的侧重点和对比方向 掌握破解竞品优势的思路和技巧 应用合理话术去给客户作竞品分析 应用合理话术突出09款福克斯与竞品相比的优势，并淡化劣势;斯柯达明锐 2.0AT逸仕; 活动形式 以小组为单位，参考讲授过的竞品对比内容 如：车型背景（生产厂家、 上市时间、 、产品定位、市场表现） 竞品分析（外观、动力、操控、安全、舒适、配置、工艺） 并结合用户及媒体的正负面口碑 每小组负责一款竞品车型，由组长组织讨论 分析出福克斯和该款车型在对比时应该注意的