U6销售的工序化套路快速复制业务能力提高伙伴销售效率教学讲义.pptVIP

U6销售的工序化套路 ——快速复制业务能力　提高伙伴销售效率;前言;第一部分 U6产品市场定位;U6-普及型ERP的定位;低端ERP市场目标客户及特征;低端ERP市场目标客户及特征（续）;U6产品模块构成;U6与U8的差异;竞争优势;适用客户举例1;适用客户举例2;适用客户举例3;围绕核心问题快速销售;第一部分 产品市场定位;案例分析;U6普及型ERP的简练销售流程;U6简练销售流程与U8的区别;U6普及型ERP的简练销售流程;U6普及型ERP的简练销售流程;挖掘有效市场商机;商机进展信号;商机环节（初访前）;U6普及型ERP的简练销售流程;初访;初访;信息收集——了解6大问题;信息收集——了解6大问题;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集;需求引导;客户认同;客户???同——灌输3大理念;客户认同——建立关键人认同;客户认同——建立关键人认同;高度重视关键人工作—— 从初访开始;场景演练;场景演练;场景演练;初访后的四个走向;初访—项目初步判断;有效项目的走向;高度重视关键人工作—— 约出面谈;关键人的工作安排;约人后的走向;客户认同—建立高层（老板）认同;客户认同--如何保障成功应用（失败原因分析）;见老板后的走