2018.5.20广东中唯帝景湾拓客行销方案38p研究报告.pptxVIP

广东中原.事业十部2014.5.10中唯帝景湾拓客行销方案核心问题如何达到目标来访？PART 2：客户拓展的核心战略价值客户拓展与现场体验有效配合一个星期有7个星期天全年都是销售旺季户外派单商场外展正式销售中心外派拓客+客户拓展形式++目标拓客比例分配比例户外派单商场外展外派拓客临时销售中心正式销售中心合计目标成交2525151550130目标认筹50503030100260诚意登记1501509090480目标来访4504502702709002340占比19%19%12%12%38%100%PART 3：户外派单的核心战术方式户外派单-6-10月目标目标成交目标认筹目标诚意登记目标来访2550150450核心区域派单地图清新区域、美林广场时代倾城、东城御峰客户拦截城市广场、大润发超市、铜锣湾广场商圈本案赢之城广场商圈户外派单-每月目标细化区域6月7月8月9月10月合计旧城商圈120001200012000120001200060000清新美林广场5000500050005000500025000东城区域8000800080008000800040000赢之城商圈5000500050005000500025000三连一阳　　　送量合计3000030000300003000035000155000派送天数101212161666每天派送量30002500250018752187.52348 预计诚意登记量100 100 100 100 117 517 预计6-10月在五大派送区域，派送单张15.5万张，按300:1计算，预计诚意登记约517个，达到目标预期。户外派单-分组目标细化组别旧城商圈东城区域清新美林赢之城商圈三连一阳合计A组211116B组211116合计4222212目标任务6月7月8月9月10月合计A,B组每天派送3000 2500 2500 1875 2188 　人均派送/天250 208 208 156 182 　A,B组每天登记10 8 8 6 7 　人均登记/天0.8 0.7 0.7 0.5 0.6 　A,B组每月诚意登记合计100 100 100 100 117 517 成立检查小组，独立于各组之外，每日抽查派送情况，如发现作假，整组处罚。抽查时间次数抽查小组人数上午12下午1竞争机制及奖罚制度　跑马周期考核标准获胜组别失败组别方案A每周诚意登记数每人/天+20元每人/天-20元方案B每周诚意登记数每周额外奖励800无奖励注：以上奖励需达到每周达标诚意登记数，方可获得。　6月7月8月9月10月A组每周达标25 13 13 13 15 B组每周达标25 13 13 13 15 诚意登记以客户电话号码及身份证为确认。派单员服装要求建议采用有特色，能吸引眼球的服装，从而增加派单效果。派单物料清单序号派单物料内容数量备注1工作签到表计算薪酬依据10用完再印2客户登记表电话，身份证3000用完再印3礼品登记表登记礼品派送数量20用完再印4兼职工作服增加派单效果20　5举牌增加宣传效果12　6小蜜蜂播放推广信息20　7小礼品诚意登记附送1000派完再买8车辆运送物料1　派单费用预算　6月7月8月9月10月派单天数1012121616兼职人数1212121212兼职费用预算约100元/人/天约100元/人/天约100元/人/天约100元/人/天约100元/人/天1200014000140001920019200宣传单张0.4/牌50/个12个600小蜜蜂100/个20个2000小礼品10/个1000个10000广告马甲80/套15套1200合计154200如诚意登记客户数量不足如何解决？如在7-8月份诚意登记未能达到预期，则在8-10月份，针对派单区域，派单数量，派单人数，效果好的区域和兼职进行筛选及调整。PART 4：外展点与临时售楼部建议外展点-6-10月目标目标成交目标认筹目标诚意登记目标来访2550150450临时销售中心-6-10月目标目标成交目标认筹目标诚意登记目标来访153090270商场外展点选址思路本案客户群定位以清远本地客户为主，客户主要来自东城、旧城、清新、清城四个区域。因此建议在以上各区人流量最大的四个商业广场均设立外展点位，便于各区行销派单人员把意向客户带到各区外展现场，抄取客户信息并摸查客户意向。美林广场本案大润发超市城市广场赢之城广场建议于外展点设置项目沙盘，并打造四种不同的 “宜家” 个性样板体验空间，增强客户体验感，突出项目户型优势。更可注入“马可波罗陶瓷画”元素,提升项目档次。外展点布置建议外展人员安排及管理1. 各外展点分派两名销售人员负责。派单兼职人员配合于场外拓客至外展点。2. 订购一定数量的小礼品，支持外展点销售人员获取客户信息。