优贯包装的模式落地.docVIP

优贯包装的模式落地 　　2010年，北京优贯国际包装有限公司的总经理张磊站在北京通州刚盘下的6幢楼房合围而成的紧凑大院中，感慨不已，盘桓在他脑海中长达3年甚至更久的“一站式服务”的想法终于要落地生根。 　　两年来，为了让梦想成为现实，他不知道考察了多少场地，甚至已经为亦庄一处楼房预付了定金，然而，为了要让设计环节与生产环节实现精确对接，工厂内必须既要有足够的设计空间，同时也要有足够的生产空间，亦庄的独立楼房显然满足不了张磊的要求。因此，尽管北京土地资源稀缺，他还是再度踏上了寻地之途。两年后，厂址终于敲定，成立于2002年的北京优贯国际包装有限公司正式入驻通州，筹备践行一站式服务。 　　“常常被大家调侃说是，生意人中的教授，教授中的生意人。”除了是优贯包装的总经理，张磊还有另一重身份，是著名学府清华大学美术学院的老师。接触过他的人，都能感觉到他身上兼具着生意人的活络敏锐和知识分子的儒雅清朗。 　　如今的优贯包装工厂，除员工宿舍外，由三个部分组成，一是设计产品展示中心及设计部，二是工程部，三是生产部。走进优贯包装，虽然大部分产品生产已经走上了正轨，机器轰鸣，但仍可见有部分整修之处正在紧张收尾中。 　　“设计产品展示中心开放那一天，就意味着我们的一站式服务正式投入运营。”张磊这样说，优贯包装致力于将自己打造成为能够提供真正从策划、设计到生产、制作、加工全方面解决方案的包装供应商。 　　先有设计，再有生产 　　张磊是包装设计专业出身。1978年，他考入青岛工艺美校，毕业后在山东省包装装潢研究所担任设计师，后于清华大学美术学院（原中央工艺美术学院）攻读学士和硕士学位，毕业后因成绩优异，留在母校任教。尽管如此，张磊对创办实业一直很热衷。“可能是包装设计这个专业的特殊性，一定程度上来讲，设计师也是造物者，造物者不能老是闭门造车，要接触实际，有了真实的触感，才能将设计升华。” 　　张磊的团队在设计行业内拿到过很多颇具分量的大奖，而他本人是澳门特别行政区区旗、区徽执笔设计者，中国两次申办奥运会艺术设计的参与者和见证人之一。难得的是，在创办实业方面，他也兼顾得当。1999年，张磊创办了第一家属于自己的公司——彩石大方艺术设计公司。在彩石大方的发展中，承接的相当一部分业务是包装产品的设计。“但不少客户反映，当他们拿到包装设计的时候觉得很满意，真正发去包装供应商生产的时候就不是这么回事了，要么达不到最初理想的效果，要么就是现有的包装材料、结构、工艺根本无法实现设计意图。” 　　 　　为了将从设计到最终产品呈现的一系列环节做到尽善尽美，张磊决定成立一家生产包装产品的企业，优贯包装应运而生。得益于彩石大方长期丰富的实战经验，优贯包装的设计能力不容小觑。但之前的问题并没有就此解决，“我们的设计团队驻扎在国贸，而生产基地远在郊外。原本想要将设计和生产无缝对接的理想又落了空，设计师的有些设计实现不了，而一些稀奇古怪的设计也加重了工人们的负担，降低了生产效率，两个团队都有怨言，无法沟通，各自为政。” 　　张磊一度很焦虑，“想要成功实现对接，只能将两者捏合在一起，我设想的模式即是一站式服务。” 　　成立之初，优贯包装主要服务于北京以及周边地区，一开始也接一些跑量的订单，“量大却利微，最关键的问题是形成不了核心竞争力。北京市场有自身的特殊性，一是文化底蕴深厚，二是量小、品种多。”张磊坦言，在慢慢的摸索中，优贯包装被市场“逼”出了对自身的定位：主营个性化的高档包装品，专业加工高档礼品盒、奢侈品包装、精装品包装、异型盒等产品；主攻高端产品、特殊工艺，广泛涉及纸张、金属、皮革、木器等材料的多元化开发制作及多种材料工艺的综合使用。 　　糖葫芦与竹签 　　“一站式服务的理念其实并不新鲜，古而有之。王麻子剪刀、内联升布鞋等产品的设计、产销一体化的实质都是一站式服务，它们甚至比我们做得更全面。优贯包装要做的无非就是将设计部、生产部这两个‘山楂’，成功串成‘糖葫芦’。”张磊这样阐释。 　　张磊对“山楂”也有不同的要求。以设计部为例，张磊一直强调，不要求设计师的设计获得传统意义上的成功，比如获奖，而是要被客户和市场认可。“包装设计本身是服务商品、服务大众的，曲高和寡的阳春白雪，优贯包装不需要。” 　　作为包装供应商，优贯包装最大的亮点无疑是设计这块金字招牌。目前，优贯包装共有近20名专业设计师，迁至通州后，张磊预想将设计师团队扩充至100名。“或者可以这样定义优贯包装，我们是一家能够帮助客户解决工艺、材料、生产问题的设计公司。”张磊要求设计师的作品既要保持一定的设计美感，又要考虑成本问题和制作实现的难易程度。“设计伊始，就应该对价格和制作进行考量。设计师一定要想，这个设计能不能做出来，怎样让工人们做起来更简便，怎样才能够为客户节省成本。”