2009昆明奥宸橙郡项目整合推广提案233P研究报告.ppt

公关事件1：旋律加州 ——奥宸橙郡首届乡村音乐节 活动时间： 2009年6月18日 活动目的： 在开盘当日，举办美国乡村音乐节，用贴近昆民人审 美需求的方式，展示南加州庄园，生活的魅力，拉升 开盘现场人气，力助开盘大热。 操作手法： 活动前期通过海报和短信进行预告 活动当天聘请专业的美国乡村音乐乐团进行歌舞表演 向当日成交客户赠送金钥匙，寓意开启金色生活 所有演员和部分服务人员由外籍工作人员组成 活动海报 项目软文一 项目软文二 别墅产品手册 洋房产品手册 小高层产品手册 产品推售一： 庄园别墅、全景洋房一批次物业推售 推广内容：在主品牌的带动下，将庄园别墅本身的高端物业价值与市 场进行沟通，并通过线下辅助，拉动全景洋房引爆首轮销 售。 推广途径：报广、户外 营销中心 建议： 二楼办公区域的落地窗，用白色百叶窗帘遮挡。 营销中心 建议： 二楼接待厅里的墙壁至今空缺，需尽快充，或装饰性的巨幅油画，或功能性的大电视机。 建议： 两侧的装饰性植物，建议更换品种，例如：高大的开花乔木。 营销中心 建议： 专业园艺师对落地植物的形态进行修剪，使之更加美观，环境氛围衬托的更加高档。 营销中心 建议： 将营销中心桌面植物替换为装饰性更强的花卉类植物，体积不宜太大，精致为好。 营销中心 建议： 将营销中心内的空调机采用隐藏式包装，使之与室内空间的整体氛围报纸一致。 现场包装 一、销售指引系统 二、现场氛围包装 三、营销中心包装 四、情景沟通体系 之沟通提示部分 五、服务类项建议 现场包装 一、销售指引系统 二、现场氛围包装 三、营销中心包装 四、情景沟通体系 之听觉部分 五、服务类项建议 营销中心 建议：JAZZ、蓝调、或乡村风格的纯音乐或歌曲 样板房 建议：烘托气氛的萨克斯、提琴或吉他独奏 园林 建议：鸟鸣、流水、风声等自然音效合成的纯音乐 现场包装 一、销售指引系统 二、现场氛围包装 三、营销中心包装 四、情景沟通体系 之沟通提示部分 五、服务类项建议 建议一： 提升营销中心招待用茶点以及茶具的规格； 与酒店合作，在每周六、日固定举办小型的茶话会，提供精美的下午茶； 通过服务档次的提升，展示加州庄园生活的高端性，提升现场人气。 此举也可作为奥宸会员的专享服务推出。 建议二： 为每位驾车前来的客户提供汽车防尘罩， 降低因露天停车所遭受的污染和太阳暴 晒的影响。一个小小的举动，却极易改 变客户对我们的印象。 现在的保安形象 改变后的保安形象 建议三： 从服装、举止、仪态等多个方面，提升保安、保洁等物业服务人员的素质， 切实为业主提供高品质的物业服务，提升项目乃至企业形象。 聘请戴德梁行等世界知名专业物业管理顾问公司，协助提升物业服务水准． 项目阶段性媒体推广及公关活动建议 ? 项目阶段性如何推广 第一阶段 第二阶段 第一阶段（5月26日—6月18日） 推广主题：阳光下的加州庄园 推广内容：将项目的定位直接呈现出来，展示出加州庄园生活在这一概念， 建立项目的高度和形象，利于消费者对项目形成清晰的认识产生 认同感。 本阶段以别墅和洋房为主，小高层线下通过物料开始蓄客。 推广途径：户外广告、软文炒作、报广、产品手册、活动 消费人群分析（小高层） 他们是典型的都市精英，事业有了一定基础，对前途充满希望。 有比较稳定的工作，他们成长于80年代，是中国未来20年的中流砥柱。 他们经历了中国80年代以来发展最迅猛的时期，容易接受新生事物，文化修养和知识水平相对较高。 适合他们的房子是非常多的，吸引他们的关键是有没有引领潮流的噱头，如果他们觉得面上有光，即使回家的路长一点也无所谓，大不了再买一辆10万以下的经济型轿车作为代步工具，压力是大了一点，但是他们始终相信前途是光明的。 给到他们最核心的需要： 身份感，标签性，以及大宅情结 目标消费人群的共性需求… ? 项目传播如何定位 产品利益点 阳光、悠闲、舒适、高端 消费者洞察 身份感，标签性，大宅情结 市场竞争 因为纯粹，所以不凡 用纯粹的南加州风情 来定义一种高端的生活方式 策略核心 阳光下的加州庄园 强调生活的舒适性 纯粹风情的识别性 大宅感，身份感 项目形象定位 纯粹的南加州建筑为依托 阳光优雅的奢适生活 庄园生活的高贵与身份感 只属于橙