2009年无锡蠡湖一号营销企划报告 2009-117页研究报告.ppt

一切成功来自细节 真正的传世之作是不可复制的 建筑品质——新亚洲风格 建筑细节 立面材质——永恒经典建筑； 门厅大堂——五星级标准； 电梯及轿厢——原装进口知名品牌； 门窗结构——双层中空隔音玻璃、断桥隔热铝材； 建筑品质——新亚洲风格 景观细节 树种树龄——采用能够彰显豪宅社区的名贵树种进行景观铺陈，用具有百年树龄的树木来突出景观细节和社区品质。 主题景观——采用“新东方主义”主题雕塑和太湖石风水象征，点缀于整体景观之中，凸显吴越文化背景下的整体品质感 。 建筑品质——新亚洲风格 配套细节 节能智能化——除常规电子安防系统外，可引进“家庭网关” 概念，建立酒店式电能安全管理及消防水气一体化。 中央空调及地暖设施——独立中央空调控制，及地暖及浴卫水温控制。 健康会所——健康是幸福的第一要素。 建筑品质——新亚洲风格 户型细节 功能性宣传——将豪宅的套房概念、步入式更衣体系、大面宽厅堂作为产品功能强化点，强调豪宅本质与户型数据细节。 舒适性宣传——主要宣传户型大视角观景、户户赏景、窗窗品湖的景观房理念。 “风水”破解之道 风水破解之道 扭转“风水”颓势， 恢复项目市场信心的重要一步！ 操作手法： 周易权威人物成为本案业主； 政界领导人物成为本案业主； 港台人士成为本案业主； “阳光”品牌提升 阳光品牌提升 每一个高端的背后都有一个强大的品牌！ 品牌价值是拉升产品价格的重要推力。塑造阳光品牌形象，将其打造成专注名流豪宅的本土一线品牌地产是令项目跳脱同化竞争的重要一节。 操作手法： 维护老业主，夯实已有的品牌基础 借机“蠡湖一号”成为阳光品牌的代言 现场包装：售楼处、样板区、样板房 售楼处——”蠡湖一号“ 会所 这将是蠡湖一号的名片，也将是所有业主身份的象征 阳光品牌提升 会所将成为项目的售楼处，未来的菁英聚会所，引入成熟的高端会所经营管理机构至关重要，在这里蠡湖一号将形成她第一个业主圈层。 北京民航会所 赵中元作品 福州中莱会所 日本设计师——佐泽纯一作品 阳光老业主——”蠡湖壹号“品鉴 物业服务提升 “外围”推广渠道 推广渠道建议 从推广角度和其他豪宅区隔开！保证客源数量、质量！ 操作手法： 借船出海进行海外分销或直接海外驻场 一线城市高尚场所驻场（上海雍福会） 占领航空媒体拦截目标客群 以上是营销策略，敬请期待企划表现！ 企划篇 PART 3 从市场分析及营销策略提出的问题找出企划的策略。 如何阐述湖的价值？ 如何重新定义豪宅的标准？ 如何破解风水之道？ 如何扩大树立阳光品牌？ 引言 对于企划来说： 同样是蠡湖，不一样的是角度， 同样是豪宅，不一样的是经典， 同样是开发，不一样的是品牌， 同样是购买，不一样的是收藏， 同样是社区，不一样的是阶层， …… 企划思路 企划策略：赢在不一样（唯一性） 世界上只有一个无锡，无锡只有一个蠡湖 我们要提炼“蠡湖一号”的项目核心竞争力， 我们把项目产品拉升到世界范围的高度， 达到“中国瞩目·世界影响”的中国顶级豪宅的地位！ 只有如此，蠡湖一号这件收藏品才能真正有意义，有价值，才能吸引人来收藏。 如何赢？ 企划定位：世界级-收藏； 当购买变为收藏，其价值就不是价格所能体现的了。 收藏是民族文化的象征，它表明人们重视历史与文化的积累，贮存前人的智慧和社会历史演变的信息，从这些财富中汲取精神养料，分享美丽，从而以存储艺术的态度创造更美好的生活。 世界的无锡，素有“小上海”之称的无锡，无论是经济发展还是居住文化都在充溢着世界的影响，世界佛教论坛的举办使其影响力更为扩大；蠡湖以其风光旖旎，历代杰出人物辈出而享誉世界。 从寻访世界富人区开始。 世界级的富人聚居区 美国纽约的中央公园区、洛杉矶的比佛利山庄、西雅图的华盛顿湖畔、悉尼玫瑰湾、中国香港浅水湾、日本东京湾等。 ◎依水而建、临水而居； ◎直接建在城市公园、旅游风景区和景观带、高尔夫球场旁。 由次可看看出： 富人聚居区的重要特色： 大量的景观和自然资源被少数人享有，少数人拥有多数人的资源。 世界的唯一：中国 中国的唯一：无锡 无锡的唯一：蠡湖 蠡湖的唯一：蠡湖一号 因此：蠡湖是世界唯一的蠡湖。由蠡湖而生的蠡湖一号，更应该成为由世界而生的蠡湖一号。 地：蠡湖 世界富人区皆因居住角度造就，同样是金鸡湖，中茵皇冠国际和中海御湖熙岸就分属不同价值；同样是在蠡湖，也因角度的不同，所处区位的价值自然不同； 蠡湖一号自生于蠡湖起，它就自然就成为了世界的唯一，所有拥有蠡湖一号的人，也就由此承载了一生的价值。 所以，之前的广告总精神为：一步蠡湖，厚载一生。 但我们认为，这还不足以完全阐释蠡湖一号在蠡湖的不同之处。 世界只有一个角度，收藏整个蠡湖。 不一样的湖 看世界豪宅，当属华盛顿湖畔、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾，在蠡湖一号，以不同的角度，收藏不同的景观，以