免费的策略之实施的要点解析.docVIP

免费的策略之实施的要点解析 　　[摘 要]在这个天花板越来越低，地板越来越高的时代，大量的企业消耗了大量的营销费用，却并没有带来大量的利润，于是很多商家选择换一个思路，拿出一块蛋糕放在脚边，悠闲的等待“馋嘴鼠”——顾客自己送上门来。而这块所谓的蛋糕，就是——免费。可究竟什么是免费？免费的关键环节到底是什么？笔者将一一解答。 　　[关键词]免费策略 购买总成本 敏感点 弹性 　　一、免费策略的研究回顾 　　免费网络经济的到来让人们有机会以更低的成本去消费，甚至可以无偿的获取，这方面成功的例子有百度、谷歌，它们提供给消费者瞬间获取所需信息的机会，而成本为零；有著名的360互联网安全公司，它让消费者在网上可以自由下载一系列软件：360杀毒、360安全卫士、360浏览器、360软件管家等，而成本也为零；还有目前亚洲最大的网络零售商——淘宝网，它打造了一个买家和卖家可以自由交易的平台，对交易双方来讲成本依然是零。因此有学者撰文说这些公司提供的免费产品都有一些共同的特征：数字化、无形化、边际成本趋近于0，要想大范围实施免费营销首先要看你的产品是否数字化，是否可以快速、零成本复制与传播。 　　如此说来免费营销似乎是网络时代的特有现象了，可是我们依然看到一些传统的公司在一些传统的产品上通过免费价格策略做得风生水起，当年的吉列公司将剃须刀的刀架以接近于免费的价格送给美国大兵，仅仅用了一年时间就销