2018昆明实力心城项目营销策划报告92p资料教程.pptVIP

形象攻略——中心之上，轻轨旁昆明商务行政中心 ； 以传递新城投资价值，新中心完善配套、中心之上稀缺住宅 为促下单的主要手段 让客户自己去感受产品并展望行政中心新城生活及无限升值空间，更能打动客户 形象攻略——新城投资生活示范展示 实力心城传统媒体传播攻略——短期主动出击，长期强势登陆 实力心城活动传播攻略----通过各种圈层营销，定位高雅、高端活动 推售策略----资源共享，联动借势 运营策略----预定式合作，促进销售 第七部分 2011年实力心城项目营销说明 2011年销售目标 2010年5月-12月（8个月） 完成销售面积18.78万方（4、5、6、7、9、11栋），车位2456个； 完成销售收入15.7亿元，实现销售回款13.38亿元; 实现均价7000元/㎡，车位售价10万元/个; 2011年各阶段销售目标 第一次正式开盘60天内：完成一期总销售量46%，实现销售回款38% 至第二次正式开盘30天内：完成一期总销售量55%，实现销售回款48% 第二次开盘后30天后：完成一期总销售量85%，实现销售回款71% 实力心城入市，无论是产品还是项目所倡导的生活方式、生活概念，对客户皆有强大吸引力与新鲜感，而且经过市场预热期及内部认购期等阶段的大力宣传推广，必将形成第一个销售高潮。 此阶段利用各项销售措施组合刺激市场，多种销售渠道共用，配合不断更新的现场展示，对目标市场发动波次进攻，促使销售得以再次放量。 利用秋季房交会及传统金九银十，针对销售有阻力的单位，利用多种促销形式结合，以快速清盘为目标，为下一阶段推售铺平道路。 以一个核心价值点为中心，分阶段炒作卖点，实现批次客户储备 以打造昆明绝无仅有的中央商务轻轨物业作为入市切入点。 不断地制造新闻卖点，宣告昆明行政中央轻轨物业人居时代来临！ 通过展示活动、虚拟现实3D系统与主流媒体进行深度合作提升项目影响力 推售策略 1.根据18万方的销售房源，分两次预售，分别定于2010年5月、9月申请； 3.针对每次预售房源，分多次集中认筹，实现不同价值房源，即大客户集中消化特低品质房源，正式开盘销售高品质房源，不同售价，价差控制在30%，确保上下幅度控制在15% 。 4.针对可售车位数量过大，摆脱常规车位销售模式，以集中开盘方式或捆绑式销售，以促进车位快速销售。 现有预售政策将很大程度上改变以往捂盘惜售、低开高走的销售策略； 一次性公示房源，将导致销控透明化，无法通过挤压实现快速出货 公示房源售价实际签约价格上下幅度控制在15%，将加大预售价格的难以制定； 2.预售房源售价取实际售价平均值，以保证实际签约价有一定弹性； 2011年推广阶段划分 2011年推广阶段划分 第二波次：开盘强销期（6月1日-8月1日） 承接首次公开发售的热潮，乘胜追击，利用媒体宣传项目热销信息，利用现场活动制造人潮，促进持续热销。 2011年推广阶段划分 第三波次：二次暴力蓄水（8月10日—9月8日） 充分利用营销活动、地州推广人为制造人潮，进行第二波的蓄水。 第四波次：二次开盘（9月8日） 利用秋季房交会，大手笔的集中广告推广，促成二次开盘热销。 项目销售实施 2011年认筹及解筹策略 开盘销售一期整盘35% 650套 认筹客户 1800组 登记登记意向客户 5400组 认筹转化率45% 认筹转化率20% 需要特殊的蓄水方式来进行蓄水，提前蓄水，分步解筹 认筹目标推导 认筹策略 充分利用春季房交会、外区域展示活动扩大项目知名度 建立泛销售渠道，采用病毒式蓄水方法，促进客带客销售 高频次营销活动，制造人潮，促进认筹、解筹 针对普通购房人群建立泛销售渠道，采用病毒式蓄水方式，促进客带客销售 心城置业卡 客户缴纳2万元定金，领取绿卡一张； 客户凭心诚置业卡顺序选房； 客户持该卡向亲朋好友推荐房屋； 客户根据推荐人数享受相应等级团购优惠； A B C A入会，领取置业卡 推荐B入会 并购房成功 A+B享受相应优惠 A、B各获绿卡一张 B向C推荐 并购房成功 B享受相应比例的返点[购物卡] 绿卡计划流程 团队成员各获得该卡一张； 团队成员向亲朋推荐，并享受购房返点； 针对大客户利用公司关系网络，通过各种推介会，寻找大客户 心城大客户卡 以10万定金组织5人（套）以下大组织客户 以大客户为单位集中选房，但房源必须连号； 大客户持该卡可升级大客户铂金卡，即扩大团队规模； 客户根据推团队人数享受相应等级团购优惠； 1 2 3 组成大客户，领取置业卡 推荐B入会 并购房成功 大客户享受相应优惠 扩大团队规模，提前选房 大客户享受相应优惠 拓展计划流程 正式开盘销售通过高频次营销活动，制造人潮，促进认筹、解筹 开盘前 开盘期 开盘后 产品推介会，为项目新城核心区轻轨物业理念的传播起到开渠引水的作用，以此为引爆。 现场