2018年7月豪泽万悦城开盘方案45p教学案例.pptxVIP

人群结构分析; 高淳县中产家庭的结构基本上都是以企事业单位、公务员、政府机关单位员工等这部分阶层组成，也就是说，一个家庭的购买能力得到的是倍级的增加。 在调研过程中，我们得知一个普通政府员工一年的收入基本在12万左右，也就是说高淳一个中产家庭的基本年收入在20万，而高淳一个较好的130㎡改善型住房总价在90万左右，别墅在200万左右，由于这部分人收入稳定，很多家庭甚至选择了以别墅作为改善首选。同时对小高层却较排斥。 而由于城市较小，机关单位、公务员等圈层效应明显，使得拥有同样能力的同事、朋友、亲属产生着强烈攀比心理，这就催生出四线城市高淳近年来别墅遍地开花的市场现象，而普通家庭、乡村客群多倾向与购买90—120㎡之间的2房、3房等。;市场研究; 1、高淳房地产市场整体容量较小，在售楼盘不足5个，典型的四线内需型市场； 2、随着高淳的经济发展，公务员、企事业单位职工收入增加较快，小企业主人数增多，贫富差距正在逐步增大，高端产品需求扩大； 3、虽然新政频出，但高淳不属于限购范围内。2011年上半年高淳楼盘销售继续加速，商品房成交1731套，同比提升17.63%，月均去化率达到250套左右，市场整体现阶段处于一个供不应求的状态； 4、目前高淳市场上的主力供应产品为多层（含电梯洋房),同时这也是市场相对最为热销的户型，供需比在1.2左右，整体均价已经达到6800元/㎡，别墅产品在7200—8000元/㎡。 ;从图中可以看出，高淳县的房价在2008年后得到了快速的发展，相比较2007年的价格，目前高淳县商品房的均价已经翻倍，未来随着高淳县城市化的进一步发展，贫富差距进一步拉大，这一片南京房地产市场的价格“洼地”将会得到迅速提升。 ; 高淳房地产市场整体容量较小，在售楼盘不足5个，主要分布在城东板块内。;个案名称; 湖滨一品;购买者工作类别; 都市尚品;购买者工作类别; 双湖明珠;购买者工作类别;市场环境;;项目目前可推售货量共计六幢楼，分别是7#、8#、10#、11#、14#、15#，共计308套房源。;;首批开盘暗开房源;;;;首开房源价格段分布;;;客户进场 客户凭前期认筹的VIP进场，并更换摇号牌，至等待区等待开盘;开盘动线规划;人员安排;客户等候区桌椅布置;7月18日，认筹客户需携带万悦城VIP卡、认筹书和本人身份证到达开盘现场;一、本次开盘的房源为“万悦城8幢、11幢、15幢、10幢西侧单元”开盘当天可售房源。 二、本次选房采用摇号的形式进行，摇号牌号码和客户VIP卡号码相对应，由客户将摇号牌投入摇号箱； 三、客户VIP卡只限用于本次开盘所推房源，宣布正式开盘后未完成摇号牌兑换、投递的VIP卡自动作废； 四、从到达本次开盘活动现场的已办理VIP卡客户中以摇号的形式抽取选房先后顺序，并由工作人员根据抽出的号牌进行喊号，每个号牌喊号3次，若该号牌无人应答，则视为放弃； 五、摇号产生的选房顺序分批产生，以5组客户为一批进入选房签约区。为保证现场秩序，方便其他客户选房，每组客户只允许携带1名家属进入选房签约区； 六、当客户进入选房签约区，则不按摇号产生的先后顺序进行选房，先选先得。每组客户由对应的置业顾问协助确认房源，选房时间为5分钟，过时须让出选房顺序号，由下一组客户进行选房； 七、客户在选房签约区置业顾问的配合下经控台确认房号后签定认购协议书； 八、成功认购确认的方式以签定完毕的认购协议书送达控台为准，不承认口头认购方式； 九、认购协议书填写的姓名必须与VIP卡登记姓名及将来签署《南京市商品房预售合同》时填写的姓名一致，不接受更名； 十、认购人必须携带VIP卡原件参与认购，成功选房客户在认购协议书签署同时交还VIP卡原件； 十一、客户在签署认购协议书后缴纳定金，认购定金将在签署购房合同时自动转为购房款，定金不予退还。;;开盘物料准备;开盘前推广执行;主题背景板设计（1）;主题背景板设计（2）;现场围挡效果;优惠细则;开盘后推广执行