2018四季香林前期营销策略及阶段营销策划方案51P讲解材料.pptVIP

* 第*页 渠 道：杂志广告/夹报/直邮/广播广告/集团内刊 时间选择：12年8月底 围绕“纯生态阳光之城、健康之城、休闲之城”为核心，全面推出项目形象，从弱化区域概念开始积累客群。 物料配合：巡展易拉宝/DM折页/广播词/其他巡展所需物料 推广策略 动作五：其他媒体同步推广 * 第*页 媒体渠道：重点区域写字楼的直投 八达岭沿线、中关村、上地、清河、昌平区域高档商业、餐饮场所的资料摆放 选择时间：2012年9月中上旬 将客户最关心的项目具体信息充分展示在其面前，挑起其实际现场到访的兴趣，实现有效客户的积累。同时也通过市场的反馈，在项目后续开盘时的准备工作做好修改依据。 物料配合：DM折页/销售海报等 推广策略 动作六：DM直投+资料摆放 * 第*页 推广策略 动作七：全城营销推广 媒体渠道：以上推广累计客户 登门拜访，赠送资料及礼物，一对一面谈 选择时间：2012年9月（全月） 让客户了解客户最关心的项目具体信息，打消客户疑虑，实现有效客户的积累。同时也通过市场的反馈，在项目后续开盘时的准备工作做好修改依据。 物料配合：DM折页/销售海报等 * 第*页 渠 道： a 项目现场开盘正式认购 b. 前期认筹 c. 银行系统、政府关系团购 选择时间：2012年10月 通过开盘活动,营造热销氛围,增强市场信心,对于持币观望的客群可起到心理暗示作用,销售策略可考虑开盘阶段性涨价或放量少的销售策略,逐步拉高客群对升值的期望值。 物料配合：硬广/活动软文/开盘礼品/活动配合物料等 推广策略 动作八：开盘活动+诚意办卡活动+团购活动 * 第*页 推广分期 时间节点 工作重点 发布策略 媒体选择 推广目的 营销筹备期 2012年7月至2012年7月底 营销策略制定、推广渠道甄选、推广道具的筹备等 软性新闻（区域探讨、开发企业品牌等） 新闻软性宣传 网络、围挡 价值凝练 蓄势积累期 2012年8月至9月底 引爆市场 软硬集中发布 户外、短信、派单、车载、网络 强势蓄客 第一强销期 2012年10月 亮相市场、树立项目认知度，实现开盘市场影响 全方位 高频率 户外广告媒体 短信广播 网络媒体 价值见证 延续期 2012年11月 对前期滞销户型进行针对性的促销，并进行二次客户积累 针对性投放 低频率 中、小版面 户外广告媒体 短信广播、dm单、 网络媒体、车载 价值认定 第二强销期 2012年12月 新老客户联动 年度大促销 针对性投放 大频率 户外广告媒体 短信广播、dm单、 网络媒体、车载 价值传递 第二延续期 2011年12月至1月 促进口碑传播 针对性投放 低频率 户外广告媒体 短信广播、dm单、 网络媒体、车载 价值鉴定 推广节点 推广策略 * 第*页 营销筹备 销售策略 1 2 3 4 开盘策略 推广策略 5 媒体策略 思维导图 * 第*页 在没有销售许可证的前提下，实现快速销售！ 核心目标 项目整体营销目标 销售策略 * 第*页 产品价值 别墅中的住宅，享别墅环境。 价格优势 享小产权价格，得大产权房。 项目核心价值点 销售策略 * 第*页 销售策略 结合本案产品及英策独特营销模式，制定本案营销策略如下 营销策略 * 第*页 销售策略 短信 户外 Dm直投 派单公司 媒体联盟 售楼处展示 整合营销 有效客 户累计 * 第*页 销售策略 全城戒备 全城出击 “全城联动营销” 英策独创 * 第*页 销售策略 点对点行销 电话预约 登门拜访 走出去 请进来 高执行力 高成交率 全城联动营销：坐销与行销相结合 强销 专业外化 真实体验 至尊服务 * 第*页 销售策略 全城联动营销特点：组建多个“先锋团队”，针对所有来电客户，登门拜访，近距销售 整合营销 全城联动营销 有效客户 意向客户 Gen-consult Gen-consult Gen-consult Gen-consult Gen-consult 英策机构 The Best Integrated Facilitator in Real Estate Circulation Field 前期营销策略及阶段营销策划方案 二零一二年七月 四季香林 * 第*页 达成目标的主要重点 １、明确竞争优势，短时间内迅速积累客户 2、规避项目违规销售，利用价格优势实现销售目标 * 第*页 调查内容 主要结论 购房者购房目的 以满足居住需求为主 购房者客群来源 昌平、上地、清河、中关村以及八达岭沿线 购房者家庭年收入 家庭年收入主要集中在10-20万之间 购房者家庭构成 单身、未婚男女、二口之家（打算未来2年内生小孩）所占比