2018中盛财富中心阶段性营销方案76p讲义教材.pptVIP

中盛·财富中心阶段性营销策略报告;A前期营销回顾及诊断;;客户来访来访量低，从现有客户来电来访登记情况来看，主要通过渠道“路过+DM+短信”两种信息渠道，虽然项目推广渠道较广，但有效性差，客户渠道拓展力度不够。;售楼部形象代表提升项目价值及信息传递重要关键点，关系着项目成败，从售楼部现场情况来看，主要存在外围包装氛围不够，昭示性较差，门口较为混乱，整体打造需要调整。;B前期销售回顾及诊断;推货策略： 全线销售，不利于产品溢价； 肥瘦搭配不合理； 去化房源混乱，不利于销控。;;贰;2015年区域市场研究;2015年区域市场研究;2015年区域市场研究; ;畅销产品：89㎡;重点竞品楼盘分析; ;肆;A成交客户分析;主力客群——周边乡镇客群 特征： 他们都是三口以上家庭，主要靠外出务工赚取收入； 他们很少有时间在家了，但他们对安岳依然关注； 他们职业不???定，可能是工人、个体户经营者、公司职员； 他们追求城市生活，但大城市房价太贵，只能选择家乡； 他们一般选择性价比较高的房子。;综合以上客群特征描述： 他们渴望成为城市里的人！ 他们希望在城市里有着一席之地！ 他们希望自己孩子能享受良好教育！ 他们不懈追求城市美好的生活享受！;伍;项目核心价值挖掘;连接新老城区重要交通枢纽中心，进城仅需10分钟，多路公交经由项目;项目核心价值挖掘;项目核心价值挖掘;建筑材质 采用通体砖、漆面墙砖。;项目核心价值挖掘;城市综合商业中心，一站式生活天堂！;北部新城区域唯一一个居住综合体。最便利的生活，最有价值的居住。;陆;核心矛盾;矛盾分析1;矛盾分析2;以价值输出为导向的营销模式， 塑造中盛财富中心一站式综合商住价值形象！;他们， 以价换量;主动出击，以旧换新——营造中盛财富中心高“曝光率”，高“执行力”形象，影响业界，引领客群导向。;策略1：节点营销，体验式营销——结合工程进度、重大节日等节点，做足口碑文章，同时增设可供客户体验的项目，如样板房、工法展示等。 策略2：以旧换新，价值升级——售楼部外围氛围包装需要调整改进，销售现场营销道具布局以及氛围营造。 策略3：滚动巡逻，分区清剿——针对重点乡镇，采取进行定点巡展，根据乡镇大小进行深度和广度挖掘。 策略4：地标建筑，商业中心——推行现代城市人居理念、多元植入、打造安岳一站式居住中心。 策略5：守株待兔，定点拦截——安排专人在其他售楼部进行蹲点拉客户，对人流量大区域进行客户拦截和引导。 策略6：行销专业化，分类并进——专人专职分管行销，ABC类各司其职，分类并进。 策略7：玩转网络，声誉远播——网络推广、论团跟踪、微信营销、QQ群营销。;柒;2015下半年目标;推货策略;肥瘦搭配原则;推售铺排——一批次推出214套房源1号楼1单元和3号楼，借着国庆七天大假开盘。;阶段策略执行;阶段策略执行;形象入市期——阶段推广主题;形象入市期——拓展渠道;对城区重要交通节点进行拦截，分时段针对人流量大，人气集中区域，进行全面渗透到目标客户中去，进行深入全面的介绍； 对重点竞争楼盘和南山片区楼盘进行守点拦截； 对周边乡镇进行梳理，制定巡展乡镇周期表，确定巡展方针和目标，针对重点乡镇进行全面精确打击。;形象入市期——推广活动;阶段营销计划执行;工地现场包装 商业五层可以做一些户外，加强项目价值点输出 售楼部入口处 两侧广告围挡需要撤换，传递信息不强 门口桁架广告偏小，昭示性不强，建议做4*6米桁架，;阶段营销计划执行;阶段营销计划执行;阶段营销计划执行;阶段营销计划执行;阶段营销计划执行;阶段营销计划执行;阶段营销计划执行;3号楼封底;捌;战略目标：;提升团队专业度 提升团队执行力度 提升团队执行速度;营销团队——专业度;营销团队——媒体监督;销售团队——建立市场调研制度;销售团队——接待流程标准化;销售团队——接待流程标准化;销售团队——精气神树立;销售团队——监督管理;基础知识 ;;销售管理部组织巡盘小组不间断对项目各项工作检查、考评： 1、项目人员考勤及排轮 2、项目资料文档管理 3、 销售现场形象维护 4、项目人员行为规范 5、 例会管理;1、激励团队内部形成有序的良性竞争 主力的竞争较劲带动团队；普通成员寻找一个参照目标。 2、信息的有效传播 通过飞信及时传达销售情况，无形中给置业顾问施压，激起竞争意 识。 3、小组比拼 团队内部小组进行周业绩、月业绩比拼，形成你追我赶局势。 4、团队标杆 在团队中树立标杆，验证目标的可实现性。 5、人员配合 恰到好处的互相配合，有效促进成交。;及时更新销售业绩榜，时时提醒刺激每一位置业顾问及各小组。 团队全体成员对当天实现成交的同事进行“个人英雄崇拜”式的激励。 以业绩为导向的同时，也要兼顾对综合表现突出者的激励