2018中博中南路项目整体定位及营销策略报告74P教学案例.pptVIP

活动建议A 产品鉴赏会 悦生活—入会仪式 时间：12年3月 地点：项目营销中心 以悦生活入会的形式召开新闻发布会， 不断抬升品牌及项目知名度，提成意向客户忠诚度。 活动建议B 时尚寻找都市丽人 时间：12年4月 地点：项目营销中心 每周举行美丽课堂讲座，由造型师介绍最新时尚趋势，美容时尚搭配，并携手各位时尚达人在新天地时尚内展开街拍行动，找寻最时尚、最潮流、最有范儿的丽人！ 活动建议C 新音乐 试音碟鉴听 原创打口碟 春季演唱会 个人单碟灌唱 时间：12年5月 地点：项目营销中心 如果你从事音乐，或者喜欢音乐，或者对以上任何一个项目感兴趣，请来联系我们。这里有实现梦想的舞台，也有和你志同道合的知己。 A、高档中小户社区 B、醇熟的商业配套 C、武昌核心繁华区 地段 —— 扼守中南路咽喉 ，地段优势 交通 —— 身处内环线通达武汉三镇，近距地铁2号线中南路站口 配套 —— 周边商业、金融、教育资源林立；项目自带大体量商业，使区域配套更为丰富全面 户型 —— 主打70—90㎡中小户型，为典型的城市中心流量产品 【三大核心 卖点】 【本案升值指数】 我们的核心价值优势？ 综上所述：本案的核心优势在于 绝对的地段优势+成熟的商业配套+具吸引力的教育资源 3大核心价值 地理价值 生活价值 文化价值 内环核心 发达的商业 便利交通 浓厚的商业氛围 繁华的社区底商 便捷随性生活 时尚小户 教育资源 品质享受 根基 核心价值点提炼 灵魂 内核 占据核心地段，享受整个片区的繁华与便捷，还有未来武昌中心城区的能量，绝对时尚，绝对的中心生活 项目的DNA 一个项目本身，依托的是其周边带来的完善配套， 它的每个配套都在给其带来客户。 武汉小学 十五中学 银泰百货 亚贸广场 世纪中商 地铁2、4号线 广州军区 武汉总医院 易初莲花 博雅苑的产品定位 　中南首席乐活城 住在城里的人很多，想住在城里的人更多； 这里为你提供食/住/游/玩/赏/娱/乐/购，8位一体的时尚住宅 博雅苑的形象定位 　这里贩卖 一步到位的快乐居家体验 博雅苑的气质 　 这是一个充斥着诱惑的地方：这里混合着咖啡香、西餐牛排的味道、特色音乐的缠绕；这里有蜿蜒交错的街市；还有美食、咖啡、音乐、表演… 这是一个充满中心集合体的格调所在。 如何与客户建立联系 钓什么“鱼”， 下什么“饵” 要钓鱼，先要搞清钓的是什么“鱼” 我们的客户是谁？ 谁是我们的“鱼”？ 调查观点： 商务中心区、轻轨沿线、地铁沿线是小户型的集中区。 39%的人群认为区域楼盘最重要的特质是位居繁华的商业、商务中心地段！ 这是一份中南区域客户调查结果，调查对象来自于身边有购买能力的朋友。 购买人群分析 来自城市中心，重视产品是否处于核心地段 年轻新贵，对产品的配套和升值潜力十分看重。 中高收入群体，关注产品的文化及品质感。 ONE TWO 购买高档小户型客群的共同特质 THERE 被项目商业配套和中小学教育资源吸引而来的，武昌中心区域的改善型二套房客户，年龄30-35岁 项目周边中南附近、水果湖区域性客户，婚房置业、首次置业客户，年龄25-35岁； 原有住宅面临拆迁，或者改善型客户；极少部分省内其他客户来汉置业 重要客户 边缘客户 核心客户 客群锁定 本案主体产品对应的客群阶层为都市白领、较有经济实力，年龄层在28—35之间 他们是城市生活的中上层 有部分二次或多次置业者，注重居住的品质、身份、档次等因素 对中心区域有较强向往感，对地段及商业配套要求较高 对安居有着刚性的需求同时，在意居住的整体品质 投资客群，注重项目周边优质教育资源 眼光独到,具有较强投资意识,看好区域发展 客群描述 客户描摹A HOLD住姐型 目标客户关键词: 有控制力、有经济实力 “不是有钱就够了，也不是有时间就够了。”这是一群在工作中有控制力的主儿，他们可能来自省内其他地区，也可能就是武汉人。她们有事业企图心；渴望金钱也热爱生活；对于时尚有自己独特的见解；想给家人最好的，这是他们内心所向往的…… 客户描摹B “夹心饼干”型男人和他们的老婆 目标客户关键词:重点衡量“婆媳”关系 对于新婚的他们来说，过惯了“衣来伸手饭来张口”生活的王子和公主从此得自己动手打点生活的点滴。他们习惯了父母对日常生活的安排，却又不想婚后与父母同住一间房，他们信奉“一碗汤的距离”…… 客户描摹C “子女控”型 目标客户关键词: 将最好的留给孩子 子女对于他们来说意味着所有的人生寄托，意味着工作、应酬时都会牵挂的对象；他们信奉着一种精神：“一切给孩子最好的”。最好的服装、最好的玩具、最好的学校…… 重视