2018东湖兰庭项目营销包装策略提报（整合稿）110p研究报告.ppt

岳峰·东湖兰庭品牌包装提案;目 标;;;;剖 析;;考量因素：;二、推案策略建议;二、推案策略建议;二、推案策略建议;二、推案策略建议;180套约19770.42㎡总销8000万 ;四、现场执行建议-内场;四、现场执行建议; 现场客户来之不易，为避免流失客户,提高成交率，从来电、来人到最终签约现场制定30个以上的业务触点。 每天由专案对以上触点进行分析，并针对价格、房源等进行落点，形成报告。 将客户细分，首购、首改、再改客户进行分类接待，针对不同的客户群制定不同的销售说辞 ，尽一切可能锁定客户，不然客户流失。;目的：充分挖掘每一个潜在客户资源，最大限度转化为成交客户; 形式：建立到访客户详细资料档案，专业团队维护经营;;☆客户(来访1次客户)：不管诚意度高低与否，与客户初步建立良好的沟通关系，让客户感受我们的真诚，并乐意宣传东湖兰庭 ;四、现场执行建议-外场;四、现场执行建议-外场;四、现场执行建议-外场+内场;附：服务模式;序号;沟通模式—甲乙双方沟通;管理模式;角逐市场从差异与品牌开始;品质与推广，成功从来就离不开策略;中国的房产市场日渐成熟， 实力开发商大都是品牌开发商， 随着一线城市的成熟和饱和； 大牌开发商在二、三线城市跑马圈地； 品牌成为购房者在选购时重要参考依据， 。 ; 今天，霍山尚未有叫得响的开发商。 这里尚未有大牌开发商驻足， 岳峰地产若要深耕这片热土， 在其他开发商尚未觉醒前， 将品牌的打造与项目的打造齐头并进， 让品牌为项目加分，并获取更高溢价空间。 ;1、东湖兰庭凭什么比别人卖的贵？ 2、如何让霍山人买东湖兰庭是非常有面子的事情？ ; ;首先，从项目品质上来看 ;项目占据政务新城最核心区域，地段价值优势明显;;第一次，倡导着养生人居的产业变革。;第一次，以绿色重构区域高端住宅格局。;霍山第一个绿化率超过42%的绿色生态社区;; ONE 我们的每一步， 都是霍山的第一步。 核心地段， 稀缺资源，众多卖点， 铸就东湖兰庭卓越品质！;; 作为首次进军房地产领域的地产商而言， 岳峰地产品牌形象在霍山认知度不高； 岳峰地产还不足以成为打动购房者的重要因素； 作为布局房产开发的岳峰地产而言， 品牌地产商的打造势在必行！ 布局当前，谋定未来！ ;;1、项目目前的高端形象并没有深入人心， 2、竞争对手金园华都预约情况远远好于本案； 3、本案给市场的印象更多的只是预期价格比较贵； 4、项目的卖点和诉求比较混乱单一，传达给市场 的品位并不是最高的，独一无二的；;东湖兰庭就像一块气质天成的美玉 识货之人有限 “我有美玉，待价而沽” “我有” 需要 “别人知道”，第一步开始主动展示 ;东湖兰庭要抢占市场，卖出比同行更高的价格 ; ;; ;项目Slogan;Slogan推荐1;Slogan推荐2;Slogan推荐3;L O G O 演 绎;L O G O 演 绎; ;企业品牌;;;;;;一、推广阶段划分;城市综合体; 第一阶段：品牌落地期 ; 事件炒作：奖励高考状元奖学金并举办谢师宴 推广目的：提升岳峰地产作为地产领袖的社会责任形象 推广主题1：岳峰城· ·东湖兰庭 携手高考状元举办谢师宴 推广时间：2011年8月下旬 媒体策略：以报纸、电视等媒体为主要媒介，提升岳峰地产回馈社会的责任地产 的形象版面选择：软文＋电视新闻 推广物料：以电视媒体为主，结合报纸、网络等软宣，进行事件炒作，扩大东湖 兰庭的项目影响力和开发商的品牌形象。 ; 推广目的：树立岳峰地产在霍山地产领袖的角色 推广主题2：岳峰地产 为改变而来 推广时间：2011年8月—2011年9月 媒体策略：以户外、报纸等媒体为主要媒介， 全方位确立岳峰地产“城市综合运营商的实力和地位” 媒体选择：户外＋短信+DM 推广物料：以户外媒体为主，结合报纸、DM、网络等软宣，进行全方位品牌推广。 ;户 外 效 果;;;第二阶段 项目形象期 ; 推广目的：树立项目第一形象、扩大项目影响力。 推广主题：岳峰城·东湖兰庭淠阳湖狂欢夜 推广时间：2011年9月上旬 地点：淠阳湖（搭台表演） 形式：音乐、舞台、歌唱、杂耍等（互动节目，有礼物赠送） 频率：每个周末晚上的7点-8点（一个小时） 费用预算：每场1万元左右 ; 推广目的：树立项目第一形象、霍山高端住宅领袖地位。 推广主题：岳峰地产 一号作品 推广时间：2011年9月——2011年10月 媒体策略：立体全方位媒介炒作，确立岳峰房产，霍山高端住宅领袖地位，确立 “岳峰地产 一号作品”、“霍山首席菁英城邦”地位。 渠道选择：户