2018下半年齐鲁涧桥当前市场应对方略(终稿)46p研究报告.pptxVIP

齐鲁涧桥 2012下半年营销策略与执行;【宏观大势】;【宏观大势】;【全国市场】;【济南市场】;【济南市场】;【济南市场】;房产价格连续下降累计因素作用下，大量存量房源降价、开盘低价入市，刚需由观望到入市，中国人民银行两次下调金融机构人民币贷款基准利率，从而带动了一定的销量。;Part1. 背景分析;;剩余房源155套，面积2.2万余平，标的价值近2亿元人民币， 其中别墅、格林广场、写字间的标价值的占比近85%。 （截止到2012年6月，数据来源：销售统计。）;【房源情况】-格林威治广场;【房源情况】-别墅维拉的院子;【房源情况】-写字间、街铺;【房源情况】 1-4期其他典藏房源 可归类刚需房！;Part1. 背景分析;【区域内竞争】;【区域内竞争】;开发：济南明基置业 代理公司:合富辉煌 开盘：2012年7月7日 价格:6400元/平起 共2栋楼 ，南楼11层 北楼17层， 共138套房源，商铺7套。 客群：章丘 开盘至今售出80套房源，剩余近60套预计年底结盘。;开发：道通置业，无代理公司 起价：5300元/平起，高层小高层 客群：章丘和大量济南客群，售楼部客户爆棚 现销售房源为二期的31、32号楼为主，户型：88、99、107、127、140、220平 5月至今人均销售6-10套/月，10位以上的销售人员 前期推广已深入人心，广告主题：泉文化主题 生态宜居大盘 现以文博中心为卖点，销售火爆;开发：山东福创置业 代理：北京恒基 价格：均价6400元/平 客群：章丘，客户量较多，5月份以来以2-3套/天速度销售套数,最多达5套 现售房源为西区60#、61#为主。户型98、119、121、138、158不等 买房赠车位，折合房价最低4800元/平 宣传主题：教育配套完善 章丘核心区位 ; 齐鲁 涧桥;开发：济南佳兴置业 代理：济南麦泊诗 起价：4900 客群：章丘客户 5月至今销售近20套，以大学城为卖点。 在售的1、2号楼，18层一梯三户产品，一期总共17东楼，在建7栋，户型主要95、97两室；113、115、125和145平三室。起价4920元/㎡，均价在5500元/㎡；成交均价在5400元/㎡，2011年开盘至今，整体销售情况平平。;龙园城;报告大纲;;报告大纲;【问题所在】核心原因;【问题所在】核心原因;【问题所在】核心原因;既往开来，重塑???煌！ ----如何在当前市场下，重启我们的市场？ ;报告大纲;Part4. 策略执行;;产品齐全：别墅、洋房、格广、街铺、写字间 强化章丘市第一高档社区、成熟配套社区概念 提高别墅类产品服务水准 利用典藏其他类(前期尾货)吸引人气 拉动格林威治广场刚需需求 提升商业、写字间人气;;推广策略;;Part4. 策略执行;NO1：重点区域全面截杀派单;NO2：“大客户计划”;NO3：“老带新计划”;NO4：“短信覆盖运动”; 报告完毕，请领导指正！