2018东湖兰庭项目营销包装策略提报（整合稿）110p资料教程.ppt

CHEERS A区：精品女人街（6700㎡） B区：主题餐饮区（4400㎡） C区：休闲娱乐区（1.8万㎡） 商业业态划分建议 为了招商工作能够顺利的展开，建议超市、主力餐饮先行招商，这样不仅能带动其它商家的投资欲望，同时也带动了观望型商家资源。 对周边街道商家走访调研，挖掘意向型客户资源。 对霍山主要商家进行走访调查，收集商家信息，筛选意向型商家，进行有力跟进。 招商思路 CHEERS A区域招商建议 业态定位：岳峰城·精品女人街 引进商家：精品服饰店、时尚 购物店； 面积划分：分割成开间4米，进 深8米的小铺。从中间打通，分 出2m过道，从而解决进深过深的 问题，并设置手扶式电梯通至2 层，商铺价值也得以抬升； 招商策略：第一年免租金，第二年 租金收50%，第三年收70%租金 销售策略：带租约出售，包租， 年投资回报7%，收益稳健； 全部分割销售 B区域招商建议 业态定位：岳峰城·美食坊 依托东湖国际大酒店，打造成为 主题餐饮区； 引进商家：2-3家中型川菜馆、 火锅店等； 面积划分：单套面积150㎡，根据 商家要求可以几间打通； 招商策略：第一年首50%租金， 第二年租金收70%，第三年收90% 租金 销售策略：带租约出售，包租， 年投资回报7%；收益稳健 全部分割销售 CHEERS C区域招商建议 业态定位：岳峰城·休闲广场 引进商家：二、三楼引进一家中 型超市（3500 ㎡）、一家洗浴 中心（2000 ㎡） 、预留一部分 做净菜超市（4000 ㎡），可以 分割销售；一楼划分中等铺位销 售； 销售策略：二、三楼的净菜超市 分割小铺销售、超市和洗浴中心 持有，一楼划分成中小铺位销售； 部分持有+部分销售 CHEERS 具体招商措施 1、制定招商手册； 2、联系各类商家； 3、签订意向协议； CHEERS 商业地块的初步思考 商业地块经济技术指标 位置：经六路与高庙河路交叉 占地：14130㎡ 容积率：多层《1.5, 高层》3 建筑密度：多层《30%，高层《25% 绿地率：多层》30%，高层》35% 总建面： 42390 》建筑面积 》21195 地块特征：三面环水，一面临路的中等规模商业项目 CHEERS 商业地块定位前思考 一、快速回笼资金为主？ 二、长期持有物业，待区域成熟，获取长期稳定回报？ 我们这个地块的开发目的？ 短期回笼资金or长期获利 CHEERS 商业地块定位方向1 霍山首席休闲娱乐购物一站式生活广场 购物·娱乐·餐饮·休闲·居住·办公 分析： 1、须引进大型商业主力店； 2、区域人气培育至少5年时间； 3、与东湖兰庭的商业形成冲突； 4、地块一面临街，以内街为主； 商业地块定位方向2 霍山首座SOHO国际生活广场 宜居·亦可办公 分析： 1、以酒店式公寓为主，沿街分布少量商业； 2、公寓挑高5.4m，买一层得两层； 3、面积40-100 ㎡为主，低总价； 4、面对年轻首次置业客户或投资客户； 企业品牌 企业品牌形象的打造 岳峰地产 —精工地产专家 产品的推广与企业的品牌包装同步推进，通过对开发商品牌的打造，提升企业 形象，并为项目带来附加值。 企业品牌Slogan 岳峰地产 —精工铸造，品鉴未来 一、推广阶段划分 第一阶段 第三阶段 品牌落地期 项目价值期 第二阶段 项目形象期 8月20号 9月20号 10月20号 城市综合体 岳峰城·东湖兰庭的整个推广思路都将以“城市综合体”为主线，用各个支卖点串成一条线。每一步都将实现企业价值与项目价值的最大化。 推广主线 第一阶段：品牌落地期 事件炒作：奖励高考状元奖学金并举办谢师宴 推广目的：提升岳峰地产作为地产领袖的社会责任形象 推广主题1：岳峰城· ·东湖兰庭 携手高考状元举办谢师宴 推广时间：2011年8月下旬 媒体策略：以报纸、电视等媒体为主要媒介，提升岳峰地产回馈社会的责任地产 的形象版面选择：软文＋电视新闻 推广物料：以电视媒体为主，结合报纸、网络等软宣，进行事件炒作，扩大东湖 兰庭的项目影响力和开发商的品牌形象。 推广目的：树立岳峰地产在霍山地产领袖的角色 推广主题2：岳峰地产 为改变而来 推广时间：2011年8月—2011年9月 媒体策略：以户外、报纸等媒体为主要媒介， 全方位确立岳峰地产“城市综合运营商的实力和地位” 媒体选择：户外＋短信+DM 推广物料：以户外媒体为主，结合报纸、DM、网络等软宣，进行全方位品牌推广。 户 外 效 果 第二阶段 项