2009年12月沈阳御景江南营销策划报告227p研究报告.ppt

视觉营销 ＞　样板示范区 视觉营销 ＞　样板间 视觉营销 ＞　样板间 案场形象： 案场打造： 户型模型升级 奢侈品展示 体验区增加 服务铃 专用烟缸 专用纸抽 专用水具 增加细节，彰显高贵品质 再见，附庸风雅者， 只有内秀的、 欧洲设计风潮的热血FANS， 才能心领神会。 中国沈阳，精彩洋房 形容词集体失语， 新装现已落成。 建筑外立面建议——洋房产品建议 建筑外立面建议——走差异化（地中海风格） 建筑外立面建议 建筑外立面建议 道路、园林建议 院落属于孩子，也同样属于大人。 生活情景意向图片 有了互相守望的邻里，才是生活的院落。 七段 营销传播 滨湖而居 安大略湖之于加拿大，华盛顿湖之于西雅图……再从深圳的银湖、香蜜湖，到杭州的西湖，从武汉的东湖，到北京的红螺湖， 【湖与城市关系】 沈阳具备水与湖的地域中，棋盘山，浑南，蒲河已经开发区许久，统一规划布局引导开发的区域很少，很难按照整体思路进行规划与开发 “丁香湖”是仅有的能够形成规模化的“湖居”建设的区域之一 【湖 与 文 化】 内敛的中国人更把湖居作为“中国特色”的修身方式，湖居生活作为对水文化内涵的延伸和现代阐释，表达对自然的崇敬和对自我价值的实现与尊重， 【湖 与 世 界】 “湖居”已成为国际高端住区代表之一 竞争策略 华润、中海、保利知名品牌开发商进入片区，带动整个区域未来的发展 借势 差异 区域竞争环境升级，打市场空白点，做差异化产品，区域内独树一帜 突破口策略支撑——项目优势发挥 1.体量支撑：600亩产品体量，多元化物业形态，包容性综合社区 （首期产品：多层、洋房产品，占据区域内稀缺低密产品） 2.二环之内：拉近城市的距离 3.大环境资源：项目丁香湖余脉，稀缺水资源的占据，市政绿化工程，湖环公园，公园环项目，择水而居，具备高端社区的基本要素。 以中高端产品形象、低价格，高性价比制造市场热度与影响力 寻找营销策略切入点： 从品牌思考： 开发商本身价值点弱，如果从品牌入手，引爆全程的效应很难预估； 从项目位置思考： 处于二环之内，拉近与城市的距离，但只是一点，不足以支撑项目上市； 从项目核心价值点思考： 丁香湖，是产品的最大优势，可发挥之处面广，但是，单单湖的概念，无法支撑大体量的项目，显得小家子气。 深挖湖多方面思考，站位高度思考，所在湖区的概念，无论从城市未来的发展、区域生态环境的演变，湖区高端社区属性的进化，故，以区域未来发展的趋势以高度姿态引爆市场沸点，引起关注。 营销推广策略： 第一步棋子，一步定江山，以话题营销炒作，炒作区域价值造势，引爆全城关注，为项目做铺垫； 第二步棋子，江山已定，借势造势，树立项目形象，打造高端湖区品质生活，以产品力抢占市场吸引力，制造沸点，扩张客户基数。 营销推广方式： 视觉营销 话题营销 圈层营销 精准营销 线上营销（媒体渠道组合） 视觉营销 视觉营销——传播途径第一步，也是至关重要的一步，产品核心的展示，通过视觉传播，演绎产品高端品质属性，引发客户对未来美好生活的向往和憧憬。从售楼处包装——到示范区包装——样板间三重视觉享受，使客户拥有强烈的参与感和体验感。 售楼处、样板间装修设计——著名设计师的艺术作品展示、独一无二 邀请国际知名设计师，在国内国际均有较高的知名度，利用设计师进行营销炒作，形成客户关注的焦点。 道路导示系统 入口精神堡垒 私家桥 唯一售楼处 样板间展示\样板示范区 销售动线 视觉营销 ＞销售环节包装 视觉导示系统 关键字：覆盖面广、多、特色 视觉导示分布：从皇姑昆山西路—二环—项目一路的导示系统，带领客户到项目宗地，展现项目实力，也吸引周边的目标客户群。 牌坊——形象标识 视觉营销 ＞销售环节包装 售楼处入口处精神堡垒 视觉营销 ＞销售环节包装 连接售楼处的私家桥——行车到达目的地后，眼前美丽的私家桥带您进去”湖岛售楼处” 视觉营销 ＞销售环节包装 湖岸上的售楼处——美丽的风景线 视觉营销 ＞销售环节包装 售楼处“地球生命是源”概念展示 视觉营销 ＞销售环节包装 售楼处门前导视 售楼处内部咖啡吧 视觉营销 ＞销售环节包装 Vip接待中心 包装 视觉营销 ＞销售环节包装 视觉营销 ＞　样板示范区 样板示范区——感受世外桃源，远离水泥气息，感受新鲜的氧气 建议在开盘之前建设样板示范区，让那个客户感受产品的品质，视觉刺激客户的眼球，产生向往，购买欲望。 样板示范区建议 视觉营销 ＞　样板示范区 视觉营销 ＞　样板示范区 御景江南 上善若水