2018年山西省翼城县和谐时代广场项目营销思路构想培训资料.pptVIP

山西省翼城县和谐时代广场项目营销思路构想2010年3月;开篇力作 我们要争取在一年的销售周期里完成销售任务，销售的第一炮响是最最重要的，所以我们在开篇就突出整个营销阶段的第一阶段为这个方案重点，可以说整个项目的生死关键就在于这个开篇力作能否占领市场。;考核时间段;目标：第一阶段◎1个半月时间实现开门红销售35%; 1、项目产品组合中的最强势部分——（门面房） 预计实现A类客户储备量：30组 预计实现销售比率：30％ 2、项目价值体现部分——室内步行街 预计实现A类客户储备量：100组 预计实现销售比率：40％;目标支持——大势;实现任务关键点一： 工作顺利推进＋新品不断＋新亮点活动 营销策略： 以招商推销售， 市场是做出来的！ 积极操作更容易在市场中凸现！ 商业地产黄金法则：造势抬市、潜心做实。 经验总结：不断推陈出新亮点的DM＋层层推进的行销＋不断举办吸引眼球的商业活动，是人为改变市场的最简单、最直接方式。 ;实现任务关键点二： 主力店群炒作＋商业管理概念＋商会活动交流 营销策略：利用别人的资源，赚自己的钱 把概念做活！主力店无店自有店！ 主力店群深度炒作！将商会交流付诸行动！ 商业地产黄金法则：市场敏感期，做一次实效推进，胜过做十次广告！ 经验总结：常规商业地产开业前销售会出现客户的最后一次观望期，也 是成败的分水岭，在招商上取得突破，则能带动销售取得更大的成效。 ;工程形象进度和招商工作进度对项目的配合——;工程形象进度和招商工作进度对项目的配合——;小结： 所有的营销推广工作都应该围绕上述的7个要点展开，偏离就是浪费资源虚抛金钱。;媒体建议;3、营销篇—传播原则;少广告 · 多活动 ;媒体选择推荐 ;传统 营销;开发公司雄厚商业背景;锦亭东雄厚的商业操盘背景： 任何项目的运作，过往的操作经验都是成功因素之一。锦亭东从1999年开始便参与了众多商业地产的操盘运作，先后运作的项目有石家庄金正广场、邯郸金正广场、中山新天地、衡水新天地等众多商业项目，操盘商业面积达60余万平方米，与此同时，锦亭东积累了大量具有商业营销背景的销售团队，他们深刻了解商业消费者们真正的购买需求、购买心理，以及生活习惯和消费特征。对于如何开拓市场、寻找有效沟通的渠道有着深刻认识，并且长期保持着活跃的销售关系。;数据库营销：锦亭东与06年进驻临汾市场，并在翼城及侯马地区参与了多个项目的营销及策划，建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份的客户名单。锦亭东在强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。锦亭东可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境，从而进行有效销售。;介质营销：锦亭东多年来注重加强与各类人群中间介质体的联系与沟通。在翼城通过村村通看房团等一系列的营销活动，与各类人群建立良好关系。通过该类渠道可以与各类目标客户群进行有效沟通。 翼城各主流媒体联络人 翼城各乡镇合作伙伴及单位 翼城各乡镇主要企事业单位及煤炭钢铁企业领导;人脉营销： 推行“非客户带客户方案”，利用与锦亭东一直保持良好关系的商务项目或的客户为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的高层次推广传播。 ;销售执行;商务全程服务 ;享受定制化业务接待 ;执行中的部分重要原则 ;;谈判技巧专业化原则;客户追踪和维护的细致化原则;实行快速销售原则;折扣原则;实行奖罚分明的竞争机制;提供24小时客户咨询服务原则;视 觉 展 示;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司; 所有成功营销定律——先价值，后价格 ? ? 价值抬升后，价格不变，才可能构成物超所值！ ;感谢观看