2018年安徽滁州全椒城南大道项目前期市场调研及营销策划报告（187页）资料教程.ppt

他们是—— 名副其实的中产阶级…… “有钱有闲有生活，有热爱的事业，追求更加有品质的生活。作为社会中流砥柱的一群，承担责任的同时，重视追求健康的身心、良好的人际关系、温暖的家庭。事业向上，生活向上，幸福向上。” ——中产阶级生活观? 第五篇：定位篇 开发战略 客户群定位：目标客群特征解读 目标客户群生活形态1、收入可观，身家富裕2、注重生活品质—健康品位文化，渴望平静与安逸3、具有一定阅历，思想成熟；心态平和，行事平稳4、希望对自我的认同能得到印证5、注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式6、感情丰富细腻，给心爱的人一个幸福的港湾………………………… 总之，他们并非就是城市的富豪，但他们是城市的精英，具有较好的生活品味，追求自己独特的道德价值观和生活方式，是“享富”而非“显富”的精英一族。 第五篇：定位篇 开发战略 客户群定位：目标客群特征解读 新中产阶级 理想主义但不乏实际的思想者 通过事业追求，实现社会地位 稳定拥有的 城市资源 高的文化品味 良好的精神气质 有关爱、有责任心、尊重社会道德…… 社会价值的拥护者、执行者 特别指出，对于他们，精神比物质更重要。 第五篇：定位篇 开发战略 客户群定位：目标客群特征解读 知富阶层（物质生活）+波西米亚（理想浪漫） 新中产阶级 = 中产阶层 知识阶层（两个阶层的交集，同时具备了两个阶层的核心特征） 知 识 丰 富 在通常的生活、工作过程中，评判他们的价值不仅仅是靠物质财富，另外以知识、人生观、道德和责任的“软资本”更是成为判断他们级别高低的重要依据。 情 怀 高 尚 他们信奉传统的优秀品质，同时也正不断丰富着现有的社会文化。另外，他们却始终脚踏实地的拼命学习、工作，不遗余力的提高自己的综合素质。 锐 意 进 取 他们有一个共同点：靠头脑吃饭，经济前景稳定。他们的满足除了在于行业内的成功和专业领域的成就，最大的在于一种精神追求的实现。 事 业 有 成 第五篇：定位篇 开发战略 客户群定位：目标客群特征解读 目标客户群需求特征分析 环境景观：不仅强调社区内环境，周边也应有优美的自然环境。要求小区环境的营造必须有主题特色，具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元素，强调小区景点须与物业风格相协调。 规划：社区规划强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路、景观的关系。 建筑：社区强调建筑内部功能的布局，空间尺度的把握，室内外空间的创造，其外形与色彩尤为引人。风格须能体现其尊贵形象，有主题特色及欣赏价值 。 文化：应营造出浓郁的“爱”文化氛围以满足客户精神生活的需求。 配套：社区教育、商业、医疗、休闲等配套设施必需齐备 智能化设施需求：基本智能化是指花园洋房区和屋内设有安全性的智能系统，可令生活更放心、更安全 物业管理服务：社区的物业服务要突出优质、贴心、到位。不仅只是一般的保安和环境管理服务，还要求保安系统全智能化，24小时严密地保护业主人身及财物的安全，对日常生活所需提供尽至尽美的服务，还应提供如理财等其它服务，令业主的生活轻松方便安全。 商业设施配套：不仅是居家之需要，同时亦是享受悠闲、享受亲情温暖之港湾。社区商业配套不再只是提供几样便利，更重要是体现优悠生活，对精神文化的追求，同时亦可体现业主的精神追求。 第五篇：定位篇 开发战略 客户群定位：目标客群特征解读 传承：区位优势＋交通优势＋配套优势 吸引：中高档消费者 但是，老城区竞争对手同样有此优势 而且，我们的楼面价高于对手 怎么办？？ 突破：守正出奇＋人无我有＋人有我优 突破项目形象主题，提升客户心理预期 打造高端产品形象，面向高端客户同时兼顾普通客群 突破全椒产品惯性，创新吸引客户关注 板式高层新鲜产品，最大限度吸引客户的眼球 突破虚名，以真实获得客户认可 驾御城市，繁华为我所用，引领全椒都市生活 超越＞＞＞建立市场高度 第五篇：定位篇 开发战略 发挥优势，抢占机会：以产品创新突破市场包围，吸引眼球，抢占先机。 利用机会，克服劣势：独树一帜以领先的身姿，入主城市，制造气势。 放大优势，淡化劣势：复合产品价值，打造产品差异化，提高客户心理预期。 争取主动，避免威胁：开展多元营销，展现附加值，扬长避短，主动出击。 第五篇：定位篇 开