2018年天津经纬城市绿洲沟通方案 64P教学案例.pptVIP

造一座什么样的城？;;价值体系梳理;;小结： 本案开发商来自上海。 站位于城市级别规划，位于城市战略发展方向上。 百万开发体量，涵盖住宅、商业、写字楼、五星级酒店等丰富业态，幼儿园、学校等配套设施齐全 住宅产品属于舒适性户型，采光面大，商业体量达到10万㎡，具备形成城市中心的规格；具有丰富梯次的海派立面建筑风格。 绿化高投入，设置大型景观大道，多个社区花园；运用多项生态技术，与上海经纬城市绿洲一脉相承，整土换新、100%人车分流等多项滨海领先设计理念。;再看看对手有什么;板块内典型项目;同板块项目相比——泰达·港湾;;与泰达港湾相比： 从品牌上说，泰达为天津本土企业，集团实力雄厚，地产并非强项，属于有影响力的区域开发商。经纬更胜一筹。 从板块上说，与经纬同位于港东新城，临近老城区；经纬位于港东新城东北，商业规划中心繁华港湾无法???拟。 从体量上说，经纬比其大许多，城市开发格局不具有可比性。 从生态上说，经纬全面超越港湾。;邻近板块典型项目;邻近板块竞品——恒盛官港湖;;与恒盛官港湖相比： 从品牌上说，恒盛来自上海，在天津市区开发阳光星期八，市场已有一定认知；其他城市也有恒盛旗下尚海湾同名项目；经纬与之相比，成名于南方，在天津地区略逊一筹，但是能够成为有力支撑。 从体量上说，都是大盘，同为综合体业态设置，恒盛属于项目开发定位，倾向于偏住宅型的综合体；经纬属于政府支持的区域开发定位，站位城市格局，商业体量达到城市中心的概念，都市繁华更有优势。 从板块上说，恒盛属于官港湖板块，为进城项目概念，与城市的密切程度不够；经纬港东新城板块，处于新城区发展方向。 从生态上说，恒盛官港湖与星耀一样，依托官港湖生态板块，借助外部资源营建生态；经纬通过打造完美的社区内部生态，更满足城市生活所需。;竞争板块典型项目;板块外竞品——星耀五洲;;小结： 从品牌上说，经纬在上海及全国都成功开发项目，更具成功经验，只是未进入推广段； 从体量上说，都是大盘；但从属性上说，经纬属于站位城市格局，产品设计及配套设施倾向满足于城市需求； 同为综合体业态设置，星耀远离城市，定位城市二居所概念，配套更倾向于满足旅游度假休闲等需要，与城市的密切程度不够； 从生态上说，各有特点，星耀依托天嘉湖外部资源营建，属于借景概念；经纬通过打造完美的社区内部生态，更满足城市生活所需，是为造景概念。 ;总结：;南滨海，第一城;策略思考;区域特征：;企业品牌： 总部设在上海，十五年的发展历程，总资产规模超过一百亿元。全国工商联住宅产业商会中国住宅100强第12名，海派开发商代表企业。;项目品牌： 本案与上海本地开发的“经纬城市绿洲”项目一脉相承，理念、规模、体量、产品基本一致，目前上海项目已经售完3期产品，后续产品也在推广之中。;理念—海派建筑理念，城市级超级大盘 规划—站位城市格局，产品设计及配套设施倾向满足于城市需求。 业态—百万开发体量，涵盖住宅、商业、写字楼、五星级酒店等丰富业态，幼儿园、学校等配套设施齐全。 商业—原版复制上海特色并有所超越，规划10万平米城市副中心级商业体量，具有丰富商业业态特征，形成上海繁华大都会的风格。 细节—海派立面风格也梯次呈现，另外产品细节化等多方面都体现了海派精细化的特色。;生态 中国第一个生态节能???宅项目，并获得中国国家环境认证中心环保标志。 ;;小结——;;明确整盘定位，从不同角度进行“海派”解说。;说品牌： 阐述开发商背景，明确其海派开发商代表定位、开发实力及开发业绩。 跨越南北 ，为滨海再造一座中心城;说商业： 描述其10平米的城市副中心级商业规模及多种业态，充分体现海派都会繁华情景。 十里洋场，时尚大道，城市繁华不夜天;说建筑： 原版复刻海派风格建筑，立面风格也梯次呈现，产品细节等多方面都体现了海派精细化的特色，成就都会繁华景致。 海派都会风情，城市建筑风华;说生态： 景观大道、坡地园林、台地景观、买土种植。高绿化投入，运用多项生态技术，与上海经纬城市绿洲一脉相承，领先滨海设计理念。 台地叠景花园，百万国际景观城;;推广方向明确，项目定位清晰，是推广执行的基础。由此确定整体策略原则，打造项目的售卖铁三角，形成客户购买。;媒体爆发;第一次亮相;线下物料及现场道具DM执行;方案一;信封DM;;现场收集性物料——;方案二;折页DM;线下系列活动及线上户外、网络等媒体推广，均围绕“海派”这以项目特质进行展开。具体内容将于执行细案进行详细展开。;THANKS