2018年天门市汉旺·世纪城服务报告25p培训讲学.pptVIP

天门;壹;激烈竞争催生部分项目动“歪脑筋”，世贸工程问题致延迟交房，风俗习惯影响部分产品的销售状况;贰;优劣并存，通过一段时间的推广和销售，项目在天门楼市已具备较大的影响力；项目规模+配套+营销方式+广告推广等是本案异军突起的重点因素;叁;房地产投资各项占比较小，表明房地产开发对当地经济影响相对有限；但整体有较明显的上升趋势;施工面积随着房地产的发展，整体呈现稳步上浮的态势；竣工面积在连续四年的增长后到2012年有了较大幅度的下降;一级土地市场推量巨大，2013年出现“井喷式”推量，势必给后续的楼市带来巨大压力;优劣并存，通过一段时间的推广和销售，项目在天门楼市已具备较大的影响力；项目规模+配套+营销方式+广告推广等是本案异军突起的重点因素; 现期天门商品住宅市场已知共有15个竞争楼盘，12个在售、3个待售 按区域划分：老城区1个，城东6个，城南5个，城??3个 ;天门当前主要在售项目以中小规模为主，建筑形态以小高层和高层为主;三房产品占据市场供需两端绝对主力，两房紧随其后；整体看来刚需、首改型客群占据主导;当前已知的待售项目中规模以中小规模为主，卓尔·生活城规模较大，占地443.7亩；总体高层产品为主;天门楼市当前已知待售产品分布;总体看来，未来几年内天门楼市将至少释放出532.52万㎡的商品房出来，还不包含本案所剩余的约140万㎡体量。后市环境竞争压力巨大;教育配套、湖景资源、规模宏大等为当前楼市中各项目最核心的卖点诉求;随着楼市日益成熟，天门楼市中各项目营销手段逐渐变丰富；总体以传统的交钱抵钱、总价打折、送礼品为主。其中不乏噱头之作（如金利屋的买房送车）;;随着楼市发展，乡镇客户成为天门楼市的主力购买群体。乡镇客户置业有两大特征：时间上主要集中在春节期间；地域选择上会选择离家乡较近板块的楼盘;全国整体调控基调贯彻始终，不同城市政策导向出现分化。天门当地政府的政策格调相对温和；央行定调2014年信贷政策——支持首置，未提二套;站在本案自身的角度 优势日益凸显，劣势部分也将随着项目的开发成熟逐步优化;The end！