上东国际二期价格报告39P幻灯片资料.pptVIP

版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。;宏观的信贷及东莞的监管政策频出，从客户首付及现场监管两个层面对本项目的推售造成影响;市场竞争对手对新政反应迅速，打政策擦边球（有证项目）、抢先锁定客户出货（待售项目）是竞争项目的主要反应;利用新政市场动荡期释放“伪降价”信息吸引客户关注，项目量价与前期持平;4.25集中开盘，推出396套，开盘两天销售约310套，量价水平并未受到新政的明显影响;4.25集中解筹，推出约200套（分布于10栋/8栋/6栋），当天销售约60套，速度与前期相比略有减慢;4.10提前解筹（原计划5.1开盘），解筹当天销售约60套，规避了新政影响与竞争对手的分流;累计办理财智护照客户约1100批，样板房开放周末盘点诚意度较高的客户约100批;客户意向集中于120㎡以下的户型，选择楼层以13楼以下的中低楼层为主;主力客户为首次置业客户，对单价的接受的敏感点为6500元/㎡，总价接受区间为55-70万;近期政策环境的剧烈变化引起了的定价风险主要来自竞争层面、客户层面、监管层面;一;围绕风险控制与利润最大化制定定价策略;核心均价采用分类比准、整体合成的方法按房型、客群接受度将所有产品分为4类：①舒适2房、 ②紧凑3房 ③舒适3房 ④楼王4房;约82㎡2房2厅1卫;;约104-109㎡3房（赠送阳台）、约117㎡紧凑3房（无阳台赠送）;约104-109㎡2房（赠送阳台）、约117㎡紧凑3房（无阳台赠送）;;约121㎡3房2厅（送阳台）、约130 ㎡3房2厅2卫;点对点分析;约157-169平米楼王4房;静态整体均价取整合成，约6550元/㎡;一;将不同的梯腿分类打分;赠送面积按照不同户型的赠送率，按照6600元/㎡的均价折算成内部平面差，作为赠送户型与非赠送户型之间内部价差;;采用差别化的垂直调差策略，底层单位拉大层差，高层单位层差适当缩小，保证低楼层单位迅速出货;一;综合折扣点数约85％;结合销售速度要求，在静态比准的均价基础上适度提升26栋均价;舒适2房产品素质明显高于竞争对手，价格水平处于中等水平，性价比优势较为明显;紧凑三房市场同质化明显，价格水平与竞争对手持平，竞争优势不明显;舒适3房价格产品素质与竞争对手持平，适度拉高价格，作为本次价格标杆;楼王4房单套面积在市场中属于最高，价格水平在市场中处于最高，竞争激烈;;The End Thanks