2018淡市下营销策略探讨62p讲解材料.pptVIP

3、狼性营销，主动出击 李先生的购房故事 李先生在北京工作了6年，一直想买一套房在北京安家，现在终于有了一定积蓄，加上现在市场上降价促销的楼盘有很多，可以去看看了 经过网络搜索，决定到大兴区去看看楼盘 到了A楼盘，开始听置业顾问滔滔不决地开始介绍房子，不断述说项目的各种优点。 李先生觉得房子是一辈子的大事，不能听一次就买下来，其它项目我还得去看看 向客户填鸭式灌输项目卖点和信息 置业顾问留下李先生电话，随后电话回访，但李先生总是说要再看看，也不愿意再去A项目看看，置业顾问没有理由再邀约李先生来现场沟通，最终李先生没能在A项目买房子。 再来看一看李先生买了哪里的房子？ 李先生离开A项目来到M项目，决定进去看看 置业顾问在介绍了楼盘后，李先生还有些犹豫，于是，置业顾问要李先生先办张积分卡，李先生看到100元钱并不多，还可以用来消费，届时，参加各种活动还可以得积分，于是办了张卡。 到了周末，置业顾问通知李先生来参加活动，可以获得88积分。李先生一想，正好可以带朋友一起去吃牛排，还不用自己出钱，于是李先生带朋友一起再次来到M项目 现场活动很热闹，气氛非常好，李先生和朋友一起都很开心，这时，置业顾问再次与李先生沟通房子的事，这时候，包括李先生的朋友一起，都觉得这个楼盘确实不错 恭喜成交 最终，李先生选择了购买M项目，在北京有了自己的家 销售并不是一件很功利的事情 客户不是一个纯粹的博弈对象