2018润地＊星城营销策略变革方案76p教学案例.pptVIP

如何提升项目的高度？ 方法： 丰满项目“北城核心区，城市综合体”的特性，以 打造北城首个商业中心为起点，形成项目北城核心 商圈，城市综合体的高度。 树立核心商圈的综合体形象，突出自身独特的卖点！ 四、答题 A 、润地星城前期整体定位： 属性定位：北城核心，30万㎡首席城市综合体 症结： 项目定位过泛，缺乏鲜明的项目特征，产品 差异化不强，导致市场认知偏差 北城的每一个项目都能称之为“城市综合体”，以至于 市场混淆产品特性。 新思路： 共性卖点： 北城核心、规模、品质 差异化卖点： 优质商业，北城第一个形成核心商业圈的产品 突破点： 产品的差异化营销，才是项目核心突破点。 当区域项目都在推住宅的时候，我们以商业切入， 形成产品的差异化，在北城没有形成真正的商圈 情况下，打造北城第一个商业核心，形成项目独特 卖点，提升项目整体竞争力和价值。 因此，我们的新的核心主张是： 一座新城，一个商圈，一座乐活城 价值点：在北城，享受核心商圈的优适生活 新定位：