2018上海星月国际广场商业项目招商推广计划复习课程.pptVIP

星月国际广场招商推广计划 推广策略 推广策略 星月国际的推广策略应以楼盘本身、价格、通路及公关促销四方面为根本，便之融为一体，形成星月国际一套完整有效的营销组合。 1、产品策略 a、加强对售楼处、工地和周边环境的包装，体现良好的工程形象，展示开发商实力和信誉。 b、建议在施工顺序上，小区水景、会所及周边绿化景观可先行，在客户眼前展现真实的生活场景。 2、价格策略 在楼盘销售过程中，为使楼盘的销售气氛更趋热烈，宜采用“开低走高”，给客户以价格阶段上涨的感觉。 3、通路策略 （1）售楼处客户的挖掘 （2）潜在客户的挖掘 4、公关促销策略 媒体炒作 推广策略 推广计划 推广计划 时间点安排 预热导入招商期 2010年8月~2010年10月：做好招商的前期准备工作，并开始收集目标客户资源。 正式招商期 2010年10月~2011年3月：引入全国性和地区性连锁品牌，为项目整体招商工作的开展做铺垫。 强势招商期 2011年3月~2011年6月：完成全国性和地区性连锁品牌的招商工作，并全面开展所有目标客户的招商工作。（2011年5月中旬室内外总体竣工验收） 最后冲刺期 2011年9月~