2018年抢滩信阳商战计划书165p讲义教材.ppt

行政中心 交通中心 信阳陆家嘴 文化中心 教育中心 经济中心 羊山新区——信 阳 最 璀 璨 的 未 来 信阳最重要的行政单位在这里 信阳最高端的楼盘在这里 信阳最现代的写字楼在这里 信阳最大的广场在这里 信阳唯一的动车站在这里 信阳最宽畅的马路在这里 ....... 于是 信阳的未来也来到了这里！ 徜徉于羊山新区的人们..... 他们各不相同 也许，手握信阳的行政大权 也许，屹立信阳的财富巅峰 也许，决定信阳的城市未来 然而，他们又各个相似 在他们身上，我们看到同一个身影——精英 在他们眼里，我们看到同一种自豪 —— 荣 誉 这 里 的 人 们 期 许 着 什 么 ？ 他们期许在羊山有自己的领域 他们期许在这里被尊重 他们期许住所可以带来荣耀 ...... 所以 我们需要一个表现羊山新区未来、展示羊山人内心自豪、 赋予客户归属感的名字 中环荣域 地段 荣誉感 私属领域 案名释义： 一、“中环”是本案所处的方位，是信阳百姓较为熟知的地方。此字眼可以突出项目的地域特征，让人联想到这一区域的配套与发展前景。 二、“荣域”谐音“荣誉”，一方面突出客户内心对崇高荣誉感、满足感的追求；另一方面体现出在信阳这片热土里，我们这就是城市未来荣耀的领域。 备选名一： 中央公园 备选名二： 帕克公馆 分析以上的数据，我们发现信阳的客群具 有很明显的 特征 四大 四大特征 特征一：36~50岁之间，务实、注重经济性、实用性、好面子 特征二：理性的选取能接受的户型面积——随着前期对拥有强劲购买力客户的消耗，剩余的客户主要为刚需及刚改型客户，购买意向往110㎡及更小面积的户型集中 特征三：对于总价敏感度高——总价的控制成为本案成功的最重要因素之一 特征四：更加注重配套、环境、价格——本案前期定位的核心要素，需要加强落实与补足 产品的核心竞争力体现在是否超越客户的心理预期 根据客户的特征，我司认为本案的核心竞争力为——高性价比的打造，而打造高性价比无疑要增加适中2房，小3房的比例 如果仅凭客户特征还无法论证这点，那么看看下面的...... 1 平衡 实现开发商高价值 符合客户总价需求 开发商的高价值回报来源于更高的均价，客户的关注点在总价，高均价的情况下获得低总价的唯一途径很明显： 控制面积 开发商角度 2 强劲购买力 刚需型、刚改型消费 信阳市过早进入大盘时代，经过近5年的发展，对于拥有强劲购买力的客户已经消耗殆尽，市场进入了以 客户为主的时代。 刚需、刚改型 通过前期的踩盘与调查，我们发现刚需刚改型客户客户的首选为110㎡左右小三房及90㎡以下的大两房 客户角度 3 市场角度 踩盘结果告诉我们一个现象 130㎡及更大的户型 110㎡及更小的户型 滞销 脱销 市场决定产品，有时候，好产品 热销产品 市场告诉我们，它需要的是110㎡及以下的户型 至此，路线已经很明朗 根据以上分析，我们给出的结论是...... 楼号 单元号 大约面积（㎡） 套数 备注 1# A1 106.46 18 3房2厅2卫双阳台 A2 77.76 36 2房2厅1卫双阳台 2# A1 113.68 50 3房2厅2卫双阳台 A2 86.87 50 2房半2厅1卫双阳台 3# A1 113.68 50 3房2厅2卫双阳台 A2 86.87 50 2房半2厅1卫双阳台 5# A1 86.27 56 2房半2厅1卫双阳台 A2 53.47 27 1房半2厅1卫单阳台 A3 102.52 27 2房半2厅2卫双阳台 A4 125.03 29 3房2厅2卫双阳台 6# A1 113.68 50 3房2厅2卫双阳台 A2 86.87 50 2房半2厅1卫双阳台 1 开发商角度 2 客户角度 3 市场角度 配比分析： 以110㎡以下面积作为主力具有以下优势