2018年度长沙郡原美村营销方案研究报告.ppt

* 　 FAB（郡原美村） FAB（青山里） F (features/fact) 项目本身的性质/属性 本项目 长株潭融城核心、交通便利、配套完善、资源景观价值高; 900亩超大规模、稀缺原生态山体资源、复合产品、市镇级配套;国际一级资质绿城物业+郡原强强联手;专业出身、品质口碑、高端精品。 郡原地产首创山谷高层、郡原美村首现景观高层、别墅大盘罕有小户型；板式设计、三面环山、百米建筑；全山景户型、投资自住两相宜 A( advantages) 相对于竞争对手的优势 本项目 资源+产品 稀缺资源+稀缺产品+别墅配套 B (benefit/value) 项目给用户的利益（价值） 本项目 有品味的、原生态的，健康和谐的居家生活 高人一等、有面子、 健康的生活方式 核心价值梳理工具——FAB 核心价值梳理 * 2012年，要让市场记住 形象攻略 郡原美村将是“被仰望”的 * 明确定位:郡原美村 国家森林公园旁·900亩 众人所仰望 别墅社区 高端形象 明确地段及环境配套 高端社区品质 规模优势 形象攻略 * 推广攻略 基于锁定精准客户的多种拓客手段的推广渠道组合。 1、针对项目周边区域客户：户外、行销拓展区域、巡展点、短信 2、针对项目周边企事业单位及公务员客户：直接上门拜访 3、针对省内非本地客及外省客：锁定目标设外展点定点拓客 4、针对竞争对手(别墅及公寓)：万家丽路酒店或商超展位截留； * 户外—主打产品形象，进行客户截留；报广—关键节点推广，主打资源优势及核心卖点； 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 户外主题 大美村形象 坡地新品上市 丽园、青山里热销信息 美村大盘形象+热销 报广主题 大盘定位+现房销售 顶级别墅+稀缺物业 生活理念+热销 报广选择原则 认可度高 市场流通较广 时间 晨报：周五 推广内容 产品信息 资源环境 推广攻略 线上 线下 活动 产品信息 产品热销 青山里加推 青山里新品开盘 丽园加推 丽园加推 丽园加推 丽园加推 芙蓉南路、韶山南路、万家丽路 湘府路、时代阳光大道、 南二环线 五一路、人民路重要节点 东塘、侯家塘、井弯子、红星市场 坡地新品开盘 坡地新品加推 尾货打包去化 坡地新品加推、产品热销 * * 网络—主力推广渠道，多渠道、全方位营销+保持营销信息时刻更新 时 间 网络主题 网络渠道 各节点推售信息+资源优势+促销信息+活动信息 硬广+软文+论坛灌水+新闻通栏+看房团+事件营销 针对项目及产品核心竞争优势，在各大房地产门户网站进行专题报道； 在营销团队设置1至2名“剑客”，在项目业主论坛中灌水，冲击业主论坛排行榜，并消除论坛项目负面消息； 在论坛中设置项目“美村日志“记载在美村的景观及生活细节 推广攻略 线上 线下 活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 * * 短信—精准定位各渠道优质客户资源 时 间 推广攻略 线上 线下 活动 发送时间 每周四、五 市区发送区域 重点锁定雨花、芙蓉，天心 、开福、岳麓区间隔发送。 发送形式： 不同资源客户群选择性、交 叉发送。 发送数目： 20万条/次 新品加推、促销、产品、活动信息 主要内容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 定向团购—开展周边企事业单位的团购拓展，充分利用企业团购及购房优惠活动 时间：6、8、9月 凡周边企业员工来现场购房，可参与青山里企业团购活动，给予客户一定的购房优惠，充分调动客户自己及其同事参与购房，同时可利用此手段开展企业巡展及项目推介活动。 关键点：优惠时间的限制（每次开盘前推广一段时间，让客户产生紧迫感） 折扣：1-2个点 区域主要企事业单位： 中建五局、中南林科大、铁 道学院 红星商圈、井湾子商圈、高桥大市场 万家丽环保科技园、比亚迪工业园 推广攻略 线上 线下 活动 长沙理工大学 （圭塘教学区） 长沙科技职业学院 长沙工业大学 红星商圈 井湾子商圈 省112医院 中南院医院 中建五局中心医院 嘉乐迪卡通公园 长沙建筑工程学院 长沙环保职业学院 省政府+区政府 湘府路 韶山路 万家丽路 唐湘电大市场 行销培训 行销扫街 队伍组建：4月中下旬开始组建5-6人行销团队； 时间:4-10月 拓客目标：预计一天上门4批； 拓客区域： 湘府路、万家丽路、韶山南路主要商圈、企事业单位及成熟高档社区。 行销拓客，大范围派单，提高知名度和上客量 推广攻略 线上 线下 活动 信用卡/电信帐单直邮 杂志 在高铁及各类经济杂志上投放项目广告，宣传项目HIGH领域的投资价值。 信用卡账单直邮、临时外展点、临时外展点、资源CALL客 以银行信用