2018成都紫荆城Ⅱ期薄扶林大道三月开盘策略133p研究报告.ppt

展架三 展架四 展架五 展架六 [视觉修正] 为什么要修正？——支持销售，提升附加值 2011.01.03 薄扶林大道第一次对外亮相 2011.01.22 薄扶林大道正式认购 2011.01.26 紫荆城一期D区交房 薄扶林大道一月主要事件 销售反馈的结果是： 1月22日认购仅20余套，而客群来源基本是老带新。 鉴于此，博思堂紫荆城项目团队与建工地 产紫荆城营销团队共同展开了一场对问题 本质的探究，力图寻求一种更有效的表现 方法。 怎样修正？ 从都江堰首席高层社区的核心诉求转向欧式园林景观超大社区； 从强调上层生活格调转向亲近生活之美的情 感推广； 从现代风格表现手法转向纯粹欧式格调风格。 “三大转变” 紫荆城Ⅱ期·薄扶林大道 将通过更亲和的方式与客群沟通 Slogan： “薄扶林大道 一路散散步” [VI部分] 售楼部包装部分 展架一 展架二 活动邀请卡（二） 游园会背景板（一） 游园会背景板（二） 豪车展背景板（一） 豪车展背景板（二） 豪车展logo墙 开盘活动背景板 [薄扶林大道开盘方案] 第一部分 活动概述 第二部分 现场摇号 第三部分 开盘流程 第四部分 流程详解 索引 开盘活动时间推进安排 建工工社卡办理及优惠券领取 网络摇号 2.23~3.14 具体环节 关键点 积累市场客户 进行客户梳理 根据市场场情况合理定价 工作内容 3.17 积累并梳理客户，根据市场情况合理定价 做好客户会现场监督摇号的准备 向客户明确可选房源，进一步沟通并确定客户意向 时间轴 向客户明确可选房号，并进行价格试算 沟通引导客户意向，避免所选房号过度重叠 确定客户选房意向排序 集中选房 流程控制 已摇号客户集中选房 3.20 已选房客户的集中换签 事先将签约合同范本给到客户，以节约当面沟通的时间，把控签约节奏 集中选房客户的正式换签 接受未排号市场客户购房 3.21~3.31 算价 3.15~3.16 关系客户销控房号提前签约 关系客户确认房号先行签约对网上房号进行销控 通知所有关系客户进行网上签约 3.18~3.19 通过短信及业务员电话通知两种方式告知客户摇号结果，并告知其具体选房时间 第一部分 活动概述 第二部分 现场摇号 第三部分 开盘流程 第四部分 流程详解 索引 现场摇号 客户分级： 第一类客户——关系客户，提前签约，不参与摇号； 对外宣称内部认购； 第二类客户——意向较强的准客户（参与办卡、领取优惠、参观样板间、算 价），优先摇号； 对外宣称一次性付款优先选房； 第三类客户——其他所有办卡客户，参与摇号。 目的： 首先保障关系客户选房； 让意向客户尽量向前排，尽量可以选到意向房源； 所有办卡的客户同时参与摇号，扩大基数，有利于舆论炒作。 时间：开盘前3天左右 地点：现场接待中心 摇号主持：焦点网公证处，同时进行网络直播 活动内容：提前通知客户，自由来访，可当场进行公证。 现场摇号的优势： 有利于营造良好的现场氛围； 有利于增强客户信心； 保障摇号的公平，有利于口碑传播。 现场摇号 第一部分 活动概述 第二部分 现场摇号 第三部分 开盘流程 第四部分 流程详解 索引 活动主题：“邂逅，醉美的遇见”薄扶林大道 开盘盛典 活动时间：2011年3月20日10:00——16:00 活动地点：紫荆城销售中心 参与人群：持有建工工社会员卡客户或其他客户 所开楼号：9号楼 活动概述 客户： 关系客户销控房号提前处理完毕； 客户积累达到期望数量； 后台： 按揭银行以及交款区8台pose机的确定； 价格策略及价格表的确认； 销售证件齐全（五证）; 合同附件以及装修赠与合同的确定； 签约相关表单到位； 销售面积上传。 前提条件 风险预估 以下为开盘现场不利因素，须协调解决： 现场停车位数量较少，需要开辟新的停车区 如在工地中开辟停车位，客户停车后里销售中心距离远且路况较差，建议安排电瓶车接送客户于销售中心至工地中停车位间。 鉴于项目周边道路较窄及开盘当日客户驾车到访量增大，建议对销售中心周边路段进行单行线规划，并提前印制标有行车路线及停车区域指示的卡片发予客户手中，避免因此导致的道路拥堵情况。 建议销售人员在前期与客户沟通时，引导客户开盘当日尽量选择轨道交通到达现场，并对积极相应的客户给予纪念品，表示感谢！ 销售中心正门处区域沙盘须做加固处理并围挡住，避免因现场客户较多，而发生破碎、坍塌的事故。 鉴于销售中心内楼体、台