2018年南昌成全机构中溢香溢花城营销策略报告(105p)研究报告.ppt

会议议程 1、项目年度营销推广策略的提报； 2、高层LOGO、VI创意的提报； 会议重点确认部分 1、项目今年总体推货策略的明确； 2、项目整体媒体策略的明确； 3、项目年度活动策略的明确； 4、项目案名和LOGO、VI创意部分的确认。;;NO.1政策聚焦 【政策盘点，聚焦“两会”】;政策盘点;两会矛头重指房市，但并无针对性政策出台，后续新政有待酝酿，宏观大势预期不定;“两会”期间房地产相关策略导向 ;4月14日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议， 研究部署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施。 会议确定了以下政策措施： 对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%； 对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍； 对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。;NO.2楼市快递 【 量价走势，供求关系，最新动态 】;3月楼市人气回暖价格坚挺;3月供应量逐渐增加 今年1月首次出现供求平衡；但2月新增供应量再次急剧下降，当月仅新增5.4万平方米，楼市开春明显迟于季节。 3月新批预售16.4万M2，同比增长34.3%，环比2月增长189.4%；其中住宅16.28万M2，同比增长73.35%；环比2月增长203.39%.楼市人气伴随着新增供应量的增加开始回暖。 ;最新动态;NO.3微观竞品 【竞品总述，细说个案】;在售楼盘;3月竞品项目最新动态 ; 项目概况 占地面积：97000平方米 总建面积：130000平方米 物业形态：高层，别墅。 价 格：待定 配套设施： 楼盘旁边目前均无配套，主要依托区域配套为主;高层地块;万科青山湖;世纪风情;世纪风情;市场小结;项目把脉;六年回溯;别墅诊断;优化方案;优化方案;优化方案;优化方案;优化方案;优化方案;优化方案;优化方案;优化方案;优化方案;营销推广;;;;总体策略; ;别墅营销;别墅营销;【核心策略，活动主题】 【中溢品牌＋全面升级】【圈层营销＋别墅花园】 香溢群英汇 中溢香溢花城 2010造梦计划 音乐冷餐会＋宝马试驾会＋美术展览＋梦想生活 【南昌首个高端业主俱乐部】;活动目的：与高端目标客群共赏音乐，畅谈人文，促成交 活动形式：邀请别墅客户到新落成的别墅花园示范区,感受花园的超大空间和主题功能。在轻松愉悦的气氛下欣赏音乐，品尝冷餐，感受品质优雅生活。 活动地点：别墅花园示范区 活动时间：五一期间;活动目的：与高端客群直接对话，精准聚焦，达成来访 活动形式：开展“环湖宝马试驾会”，终点站为项目现场（别墅花园示范区），如果可以合作获取车主名录，可发放邀请函邀约，并展开点对点攻坚。 活动地点：环青山湖及项目现场 活动时间：六月中旬;活动目的：与高端客群直接对话，精准聚焦，达成来访 活动形式：邀请目标客群前来参观香溢花城美术展览，欣赏高雅艺术，并在参观后将别墅客户引导至别墅花园示范区进行参观和鉴赏，安排会餐。 活动地点：美术馆及别墅花园示范区 活动时间：六月下旬;高层营销;高层营销;;高层营销;高层营销;高层营销;高层营销;高层营销;高层营销;高层营销;高层营销;;高层营销;活动主题：《观青山湖，揽香溢人生》 活动目的：高调亮相，拉开高层和超高层产品营销序幕 活动形式：邀请业内专家（如顾云昌 ）、江西艺术界知名人士（如工艺美术大师刘平 ）及业主代表出席发布会，利用媒体资源加大集中宣传力度，实现高层产品的高调亮相。 活动地点：星级酒店 活动时间：五月底;活动主题：《香溢6年，感谢有你》 活动目的：联合物业一起开展系列客户答谢主题活动 活动形式：邀请老业主参加答谢会，并对即将推出的高层产品进行前期产品推荐，鼓励和奖励“老带新”模式，实现高层产品的首批客户积累。 活动地点：香溢花城项目现场 活动时间：六月上旬;活动主题：《寻找南昌最美新娘》 活动目的：作为业主答谢活动之一，主针对婚房客群营销 活动形式：与南昌婚纱摄影机构深度合作，将香溢花城作为南昌首个免费婚纱摄影基地。为有婚纱摄影需求的客户提供免费的摄影场所（项目现场），并进行最终评比，选出最美新娘，实现对二房为主的年轻客户的营销。 活动地点：香溢花城现场 活动时间：六月中旬 （备注：本活动长期有效）;活动主题：《相约城熟，共享配套》 活动目的：借势“签约活动”为高层营销进行宣传造势 活动形式：邀请新老业主及广大客户参加提升社区配套（如合作办学及开通公交车等）的相关合作签约活动。 活动地点：香溢花城项目现场 活动时间：六月下旬;活动主题：《榜样生活，样板品鉴》 活动目的：围绕样板房开放，通过公关活动吸引大量来人，营造现场火爆气氛。 活动形式：结合夏季啤酒节公关活动，广泛邀请市民和客户朋友前来项目现场，参