2018易兴国际商贸城整体营销推广方案新79p教学案例.pptVIP

;项目SWOT分析;机会：1、项目定位准确，实行产异化市场定位 2、实行小铺位销售，控制总价 3、2012年整个市场开发速度放慢，开发量减少，竞争降低 4、发掘老客户潜能及公司领导关系潜能 5、客户积累较多 6、价格适量降低，给客户创造惊喜。 7、各职能部门关系的运用，如前期开发部、资金部等 8、团结全体员工共同销售 9、招商进度加快，主力店的引进 10、准确分析客户，精准锁定目标客户群;威胁：1、目前已经开发楼盘的竞争 2、消费者趋于理性，大多持币观望状态，等待房价下调 3、2011年登记客户大量流失，重新蓄客 ;项目竞争对手所处位置通过对东胜区目前商业项目位置分布图可以看出，我项目位置较偏，无法用地段与其他项目相比。竞争对手项目均在市区及铁西一期核心区。;;*;本项目投??客分析;4、改变存款方式的投资者。 （1）、2010年诚信危机爆发以来，大部分人把钱都存进了银行，不敢再进行放贷，所以很多人以前靠钱生钱的门路没有了，所以我们要抓住机会将投资观念重新植入客户大脑里，比放贷更加有保障的是投资商业不动产。 5、私营企业主，个体工商户业主。 （1）、他们一般关注自己熟悉的商业业态，对商业市场非常熟悉，对项目的招商及后期运营非常注重。 6、国企及大集团公司高层领导，部分政府工作人员，周边矿区领导 （1）、这部分人一般资金实力较雄厚，而且也看重房地产投资，他们的心理是需要有人替他经营并且获得不菲的租金回报。主要靠主力店的吸引及返租政策的支持。 7、投机投资者，小型炒家。 （1）、他们比较看重商铺近期的升值潜力，赚取差价，这部分人对项目来说需要有，但是不需要过多。 ８、征地拆迁户。 （1）、他们在征地时得到了很多资金，以前主要是高利贷和购买不动产，但在现在的大环境下，他们大部分人还是认为购买不动产还是有保障的。;*;市场营销推广总体策略;总体策略;总体销售目标;*; 客户分析期 蓄客期 内部认筹期 开盘期 强销期 延续期 5.15-6.15 1、开盘活动方案制定、促销方案的具体制定。 2、继续进行客户发掘 3、选择部分区域开盘 4、价格客户自己说了算活动 5.15-11.15 1、各种促销手段的应用 2、系列区间段紧凑开盘