2018星沙小户型项目市调报告21p教学案例.pptVIP

* 星沙小户型项目市调报告 2012年2月20日 调研对象1：IDO国际企业公馆 地段：开元中路与星沙大道交汇处东北角 占地面积:4969平方米 建筑面积:40441平方米 开发商:湖南城池置业有限公司物业顾问公司:世邦魏理仕物业公司顾问建筑设计单位:湖南城市学院规划建筑设计研究院户 数:总户数572户 户型：23-45平米公寓，70-84平米2房 价格：均价6800元/平米，最高价6998元/平米（毛坯） IDO国际企业公馆样板房展示 IDO国际企业公馆材料展示 IDO国际企业公馆 促销活动： 凡购房客户均可以享受赠送 IPHONE4一台，折算优惠为4000元，客户可以在购房放款中扣除该笔房款。来访客户抽奖，定购送1000元物管费，50名购房客户集中抽取奔驰smart轿车抽奖活动。 分期首付： 首置房客户仅需首付1成首付，开发商垫付其他2成首付，客户可以购房并办理其他银行按揭事宜。该2成垫资待2012年6月30日交房时，客户必须将2成首付交付开发商。广告诉求3万=43m2小户公馆。建行按揭，利率上浮20%，一个月完成按揭办理，放款时间不限。 现场营销： 置业顾问带客户按参观路线去参观项目入户大堂，同时大堂对项目管线用材、摄像头、中空玻璃等建材进行展示，加强客户对项目高质量的认知。项目样板房装修精美，有专人进行样板房服务，样板房装修有43.50m2户型外还进行了三间一房一厅的办公的装修。 IDO国际企业公馆 核心价值支撑点：核心地段 纯熟配套 调研对象2：水岸世景 地段：星沙松雅湖南岸，特立路与东二路交汇处西南角 占地面积:26977平方米 建筑面积:161777平方米 开发商:湖南金利屋房地产有限公司 物业顾问公司:深圳市骏科物业管理发展有限公司 物管费：住宅1.65元/月/平米,公寓住宅1.9元/月/平米,商业2.9元/月/平米。 建筑设计单位:湖南城市学院规划设计院户 型：一居至三居30-136平米 价 格：一口价7000元/平米，7050元/平米（精装）折扣价格6500元/平米 样板房展示 水岸世景 促销活动： 凡情人节购房的新婚夫妇，享受96折扣的优惠政策。 分期首付： 首置房客户仅需首付1成首付，代理商龙媒地产垫付其他2成首付，客户可以购房并办理其他银行按揭事宜。该2成垫资待今年10月份时，客户必须将2成首付交付代理商。如果客户按期不付则收取每天万分之五的违约金。 现场营销： 置业顾问带客户按参观项目公寓样板房，工地正在施工中，主体结构已经完成，正在完成外墙装饰施工，样板房在4楼，看楼通道穿过工地，有安全隐患，样板房无专人的服务，现场算价格一次性付款97折扣，按揭98折扣，工行按揭，利率为基准利率，一个月内完成按揭办理，最快1周放款。 水岸世景 核心价值支撑点：松雅湖 松雅湖中学教育配套 调研对象3：新长海广场 地段：星沙板仓南路26号 占地面积:71999平方 建筑面积:660000平方米 物业类型：住宅，公寓，写字楼 开发商:湖南德坤投资置业有限公司 物业顾问公司:深圳万厦物业管理公司 物管费：公寓住宅1.9元/月/平米。 建筑设计单位:深圳华阳国际户 型：一居36平米至二居81平米 1020户 价 格：均价6100元平米，最高价7969元/平米，（毛坯） 新长海广场 促销活动： 购房就送全套电器，每周抽取幸运奖，最高3万大礼，凭海报看房有礼品，中行与建设银行贷款，利率上浮10%-20%，三个月完成按揭办理，放款期限不定。 公寓包租： 购房客户签订购房合同后还签订一个委托经营管理协议，包租3年，每月房租由深圳尼斯酒店管理公司以800元每月返祖给业主。业主在交房前同时必须缴纳1万元的装修费用，酒店管理公司才与业主签订返祖合同。 现场营销： 投资经理带客户按参观项目户型模型、同时包括商业模型，在整个介绍过程中重点突出项目的发展前景，同时加大了沃尔玛入住，君越酒店、天虹百货、旺德府家具同时还重点突出项目近60万综合体的定位，项目未来投资前景看好。 新长海广场 核心价值支撑点：五星酒店 5A甲级写字楼 66万商业综合体 *