2018和成新昌城市综合体25w方整合推广报告253p教学案例.ppt

华坤道威-和成新昌项目整合营销报告;我们的目的;策略篇 表现篇 销售篇;策略篇;寻找本案的独特基因;城市之中心 七星商务区，新昌商业中心，行政中心 ;交通之枢纽 区域中心，城市主干道旁，快捷通达各地;繁华之核心区域成熟，人气鼎盛，配套丰富;区域中心 交通枢纽 繁华核心 地处无可替代的城市地位;新昌 首席高端项目 房地产中的 品牌标杆;让我们展开一场品牌之旅;让我们从最具品牌价值的奢侈品着手研究;路易·威登（LV）——旅行文化：;人生就是一次旅行……;没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。;代代相传，由您开始……; 未来的日子将会是一个以手创造的世纪。 ;一个以手创造的世纪……;迪奥（Dior）——设计的不断创新;品牌出售的不仅仅是产品本身;它更需要出售的是 独特的 诉求 和 品牌价值;寻找本案的品牌魅力; 首屈一指，占据中心地位;畅达的路网，通过各快速道可以迅速到达周边地区; 完善配套，近享生活便捷;V1、IV-3纯住宅地块，汲取新古典主义建筑风格，使建筑呈现大气典雅的整体效果，充满沉淀感与价值感，历久弥新。V2a/c综合体地块，造型现代简洁，采用玻璃和浅色花岗岩相结合的立面材质搭配，时尚大气。 ;本项目占据了城市中心，更占据了中心的资源 加上其出众的建筑，多元化的产品类型 奠定了项目得天独厚的高端项目基础， 而作为一个楼市中的品牌项目，我们更需要;这种价值 源自于中心 亦显耀于 中心;每座城市崛起，势必从中心开始。;钱江新城 杭州中央商务区（CBD）;而一座万象城，真正让CBD人流熙攘，更让这座城市的方向从此指向东方。;上海浦东，世界瞩目的“东方明珠”; 而一座正大广场，挑起浦东新区万家灯火，改变了上海人“宁要浦西一张床，不要浦东一套房”的旧观。;城市综合体的定义;城市综合体的意义;生活标杆 为人们提供最具前瞻性、高品质、都市感的生活体验。 为城市生活功能提供丰富空间，如居住、办公、购物、饮食以及消遣娱乐等，以一种新的空间秩序出现，并相互促进。 ;由此可见，城市综合体不仅仅以一个单纯的房产项目，更是城市的形象物业，相对纯住宅项目这类销售型物业来说，具有更高的价值和更深远的意义。 对于开发城市综合体的企业来说，其肩负的社会责任必然更大。;城市综合体对于 城市中心的形成和兴盛具有不可替代的价值;在这里， 七星新区就是新昌的钱江CBD，上海的浦东新区， 而本案正相当于万象城和正大广场， 它将是这个城市的城心所向。;资源所向—— 行政中心、商业中心， 七星是最优质资源集中地。;政策所向—— 政策扶持、优惠引导， 为七星发展加速。;潮流所向—— 先进理念、全新规划， 七星始终走在城市发展前沿。;人才所向—— 高知高智、城市新贵， 因七星中心未来而云集。;本案傲居城市中心，以25万平方体量，荟萃高品质公寓、Loft公寓、商业、写字楼多种物业形态，以中心之势，聚区域精髓、融万象华贵，许一城未来。 ;;广告语;产品定位：;有此机缘，入主城市中心。 会不会 是你？ ;分析本案消费代表;他们不唯金钱，也不唯事业，而是在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生 他们人情炼达、世事洞明，在这片土地上游刃有余，面对人生的各种纷烦芜杂可以坦然处之 他们追求舒适、安逸的生活。除了文化和物质之外，他们还有“心”——这样的心境，让他们懂得生活；这样的心机，让他们在人群中脱颖而出 他们是新昌风尚的主人; 他们大多35-45岁，现居住工作在新昌及周边。 生活的经历给了他们开阔的眼、宽容的心，以往的失败对他们而言，只不过是生动的一课。 他们事业上已经取得一些成绩，有一定的物质基础，他们已经拥有一定的经济地位和社会地位，不再为生存这种浅层次的问题搏杀。 “不挣扎的人才有可能优雅”，对于他们而言，“钱不是问题，重要的是生活质量”。;; 关于本案之名， 首先要明确三个地块的关系。 让我们仔细分析三个地块情况。;IV-3地块;V-1地块;V-2a、c地块;我们建议针对三个地块的操作思路为： 合三为一：将三个地块整合为一个项目，进行整体形象推广，体现大盘优势，实现资源共享，提升项目整体价值感。 分一为二：将这个项目分为两大组团进行单独概念包装，IV-3和V1为一个纯粹高端住宅组团，V2-a/c为综合体组团，为后续销售推广提供最大限度的发挥空间。 ;然后，让我们从和成企业的品牌入手，沿着企业的成长履迹出发…… ;和成置业的母公司新和成控股集团创建于1988年，创建地：新昌如今已涉足医药、化工、教育、科技、投资、房地产、贸易等多领域。拥有包括上市公司浙江新和成股份有限公司（股票代码：002001 ）等数十家子公司，并拥有新昌、上虞、杭州、安徽、山东等七个现