2018厦门泉天下项目别墅区域价格报告82P资料教程.pptVIP

泉天下项目别墅区域价格报告;*;国庆前夕国家重拳出击，推出9.29新政，暂停发放第三套住房贷款，厦门紧跟出台限购令，至年底只能在厦门新购买一套商品住房;*;*;*;*;*;*;市场小结：新政后厦门房地产市场未来预期不明确，未来项目竞争压力大，但高端客户仍对保值产品较为青睐;*;产品;F、G地块叠加墅临街噪音大，配套车位为公共车位，但总价较低，F地块可观汀溪美景;联排别墅差异化较大，B1-B5联排景观视野好，总价较高，B6-B9联排总价低，E10-E14联排双车位、大花园赠送，D地块联排私密性好，可观一线汀溪美景;独栋别墅景观优势明显，拥有较大面积赠送，总价较高; ;*;客户分析;进线客户认知途径以报纸外为主，主要关注价格因素，合理的价格制定是销售成败的关键;小联排、叠拼别墅成为客户主要关注户型，客户需求量大，成为项目回现主体;独栋别墅单价敏感点为1.6万，独栋别墅总价敏感点为700万;联排别墅单价敏感点为1.1万，独栋别墅总价敏感点为300万;叠加别墅单价敏感点为9000万，独栋别墅总价敏感点为170万;;初步盘客发现目前已蓄客户诚意度较低，须进一步提高诚意度，线下拓客，以支撑开盘热销;拓客;*;平开高走，主力产品控制总价迅速走量，资源产品建立高价标杆，开盘实现立势目标；后期稳步提升，实现项目价值最大化;策略分解;一期低总价、高性价比产品先行启动走量，明星产品立标杆，多元产品搭配推售，分批推售，小步快跑;*;均价推导;*;*;*;*;比准项目区位、交通、资源和配套等点对点分析;*;*;未来价值计算法;核心均价推出独栋15000，联排11000，叠加8500;*;*;*;*;*; 叠加别墅因每套楼层高低带来的景观视野等因素的利好，主要参考同市场上高层产品垂直差，再综合本案叠拼产品的大价值量的情况，适当拉大层差值。 ;*;*;*;*;价格表验证 ;独栋产品单价和总价敏感点分析;联排产品单价和总价敏感点分析;叠加产品单价和总价敏感点分析;四、价格表验证;价格表:独栋点对点分析;价格表:叠加点对点分析;本案优惠折扣统计;独栋别墅实收单价;*;叠加别墅实收单价;房号;联排别墅实收单价;*;建议入市价格对应收入汇总表;*;推售节奏安排;*;现阶段面临的核心问题;*;*;*;*;*;除了主要看楼通道外，各地块选择部分楼栋增加简易楼梯，方便客户看楼;*;*;*;一鼓作气 共创泉天下辉煌