2018南昌河城·白沙地主团开盘方案及价格策略讲解材料.pptVIP

项目产品分析;3栋小高层 优势：项目沿迎宾大道，视野开阔、中心园景，通风好 劣势：面对江铃集资房较近，主干道公路较为吵闹; 晨晖金谷：板楼、多层、 小高层，均价3560/㎡ ;百合家苑;正荣大湖之都;汇仁阳光花园;星洲国际;南昌恒大绿洲;晨晖金谷;世纪海通泰然雅居;玺园;竞争项目产品对比分析竞争主要户型区间为80~150平米，少部分恒大绿洲四房的有170左右；竞品房价均在4500~5300元/m2；周边项目中恒大绿洲为精装，其余为毛坯；项目周边的楼盘均拥有便利的交通，特别是汇仁阳光花园在昌南客运站旁边，人流量较大，竞争力较大。从地理位置来看，周边的项目均具有较好的交通环境，人流量也较为大，所以在交通方面竞争优势不大；从房均价来看，周围的房价均在4500~5300元/m2，所以须从产品的高性价比、高升值潜力来提升与周边项目竞争力。该项目在7月底至8月推三栋高层，世纪海通泰然雅居于6月7号推最后一栋30层的高层，所以在客源方面会有竞争，如何规避竞争，扬长避短使项目一炮而红。;小结;客户分析;综诉：从成交客户分析来看，买房者对项目的周边配套、内部配套、项目环境、交通位置、项目档次、价格、及区内居民素质等多个方面来考虑。周边竞争楼盘本案周边的竞争项目大部分为高层、小高层、多层、板楼、花园洋房为主，目前高层卖得比较好。;总结;开盘核心工作;营销策略建议;市场竞争优势：户型配比齐全、超低总价;周边楼盘价格梳理;楼盘名称;市场比较法 市场比较法是通过对房地产价格产生影响的价值素分解量化，通过与可类比竞争对手分析对比而得到自己的价格体系的方法。 选取可比类型项目代入价值因子评价体系 银河城.白沙地主团3栋沿迎宾大道阔景小高层、公园式住宅、醇熟生活配套。根据项目属性及产品属性，选取大湖之都、棕榈湾、金贵尚城、恒大绿洲等做为典指楼盘。 ;价值因子 ;将综合评定参数“3.35”带入函数，计算得出 Y＝3.47*326.73*3.35＝3800 综合考虑市场比较法与假设开发法，重点考虑市场比较法，假设开发法仅作为参考。在实际销售的过程中，出了以上量化分??外，还将重点考虑以下因素的影响： 本案6月份开发多层的项目销售均价在3900元/㎡，此次推出产品为小高层产品市场抗性较大； 该阶段周边区域内推出的产品大多为高层产品，市场同质化严重； 项目对面为恒大带精装1600元/㎡价格，销售合同均价4700元/㎡。170㎡活动成交价格4400元/㎡此项目作为本案最大最大的竞争对手，实际毛坯单价2800-3100元/㎡ 客户的心理接受程度及对价格的敏感度； 综合考虑以上诸多因素，本案在采取价格策略上，采取超高性价比横扫竞争楼盘，与直接竞争对手恒大在价格上隔开，醇熟配套上隔开 建议白沙地销售均价为3800元/平方米，正负出入不宜超过200元。 本案设计的是销售实价，销售价格表将根据付款方式上浮后再折回 ;推广节奏安排;推售策略;总推售思路;要求：高频快 价格创新高、销售期限短、速度要求快 开盘销售率：70-80%;短信文案;户外平面表现;户外平面表现;户外平面表现;户外平面表现;Thanks!