2018南昌青山湖项目推广战略构建106教学案例.ppt

第2重：现场政府公示牌 在项目工地现场，设立“4000亩青山湖临江商务区规划图”大看板 第3重： 沿青山湖大道路旗（指引并截客） 第4重：交通导视牌 与政府协商，在青山湖大道——项目沿途设立交通导示牌，拦截并引 导区内客户。此举好在一则借临江商务中心的势，二则增加公信力。 项目VI视觉系统 阶段主题：改变，会为你带来什么？ ——向客户展示本案未来繁华的生活 STEP ONE STEP ONE STEP TWO 阶段主题：现在入主，正当时！ ——告知客户购买本案，抢先占领价值洼地 STEP ONE STEP ONE STEP THREE 法兰西风情浪漫派对 ——暨项目盛大认筹 冷餐会，法国芭蕾舞，法国美女，花卉锦簇，在项目营销中心激情上演！ 线下攻略篇 HOW TO DEVELOP （渠道圈客+现场为王+渠道拦截） ①、如何圈客？ 圈客一：走进江纺社区 渠道① ——社区临时接待中心 将项目临时接待中心设置于江纺小区内，拉近与目标客群的距离。 渠道② ——社区横幅广告 在小区内布置满项目的横幅广告，直接刺激目标客群。 渠道③ ——社区看板广告 充分利用小区宣传栏，投放项目看板广告，刺激目标客群。 渠道④ ——社区工会 联系社区工会负责人，成立“项目带头人”， 通过给予一定的推荐购房“佣金奖励”，发动其带客拓客。 渠道① ——企业班车广告 座套广告、车身广告、条幅广告等，充分利用企业班车这一有效的手段，直接刺激目标客群。 圈客二：走进高新各大园区 渠道② ——企业宣传栏广告 与企业宣传科进行洽谈，充分利用企业宣传栏这一有效广告形式，刺激目标客群，同时增加广告公信力。 渠道③ ——企业巡展活动 每周末针对一个企业园区做小型巡展，在企业园区设置项目咨询展点，摆放项目资料架、发放宣传资料等。 ②、如何做好现场？ ① 4000亩临江商务中心超大沙盘 在营销中心放置超大沙盘：将项目放置临江商务区整个区块中。 ② 法式风情营销中心 ③ 情景样板房体验区 ②、如何包装工地？ 第1重： 工地现场围墙（展现项目卖点价值） 海亮南昌青山湖项目 PROMOTION STRATEGY 推广战略构建 2012年10月 如何突破障碍？ HOW TO BREAK THROUGH THE BARRIERS 壹、项目区位解读 1、青山湖生活圈，荣耀和地位的象征 这里聚集着万科青山湖、香溢花城、御湖国际等一批湖居豪宅，历经7年打造，该区域已被打造成“南昌第一富人区”。 跻身青山湖生活圈，也成为荣耀和地位的象征。 2、左江右湖，坐享3公里生态生活圈 本案3公里生活圈，400公顷 碧波青山湖，浩瀚赣江，优越生态环境傲视全城。 当艾溪湖成为热土，当瑶湖成为城区， 青山湖已是绝对的中心！ 青山湖 板块 艾溪湖 板块 瑶湖 板块 3、 城市东扩，青山湖区中心地位更加凸显 4、 政府发力，区域前景价值不可估量 ① 规划4000亩“青山湖临江商务区”，建城市新型综合体，打造南昌第三极 临江商务区项目规划区域：青山湖大道以东，民科路以南，高新大道以西，民园路以北。建成宜行、宜商、宜娱、宜居、宜业、宜游的新城城市综合体，兼顾商务功能与生活功能。 建成继旧城中心区和红谷滩新区之后的南昌城市发展第三极，成为全省低碳经济发展示范区。将实现青山湖区经济的“二次腾飞”。 商务商贸中心：以高新技术产业为依托，引进高端企业总部，打造商务商贸集群。 金融服务功能中心：汇聚金融机构、行业协会、社会中介、科研院所等各类社会资源，形成服务合力、共谋发展的金融服务集群。 总部经济中心：集聚各项资源，繁荣城区经济，优化区域产业结构，加快产业转型形成总部经济集群。 文化休闲中心：以国奥城项目内的中美国际低碳经济论坛会址为基础，辐射周边五大休闲广场及生态廊道，建设既有地方文脉传承、富含中国文化底蕴又饱含强烈国际潮流元素的都市休闲时尚消费街区、城市文化地标与人文名片，形成环抱式文化休闲广场集群。 生态居住中心：借助临江伴湖的优势，利用现有水系，引活水入区，建设精品高端生态居住群。 ② 规划5大中心：融商务商贸、金融服务、总部经济、文化休闲、 生态居住多种功能于一体 ③ 投资305亿元建设低碳建筑群——“南昌国奥城”，打造低碳 经济“博鳌论坛” 规划低碳金融与经济服务区、低碳会议展示功能区、低碳经济总部功能区、低碳生活体验区、文化创意产业区、低碳经济示范区，着力打造南昌不夜城及低碳产业“样本工程”。 贰、项目价值解读 ① 高档立面材质，Artdeco建筑历久弥新 ② 纯正法式风情园林，尽享都市中心最纯粹的浪漫 ③ 80-103㎡紧凑型户型区间，低首付入主城市中心区 本案没有独特的亮点 是一个均好性的产品! 高档立面材质，Artdeco风格建筑 纯正法