如何增员老客户...pptVIP

  1. 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何增员老客户..

增员老客户 —你想到了么? 很多人都认为增员难! 难在哪里? ——去找谁? ——增员对象不认可、不相信、持怀疑态度! 。。。。。。 就算勉强被拉来参加新人培训,大部分人还是抱着试试看的态度! 有一个现象 不知你有没有发现,在新人培训班上作调查,有相当一部分人家里已经投过保险!但他们却很少有是被自己当初的业务员增来的!采访团队中的主任、经理、老业务员,他们很少去增老客户,但他们反映经常有老客户被别人增来,非常后悔。 有一个想法 我们是不是可以去增我们的老客户??? 有人持怀疑态度 ——如何去和客户沟通有关利益的问题,心里有障碍! ——我只想到让他加保,增员到没想过,能行么? 。。。。。。 其实你不增,别人也会增,他迟早都会知道这里的“秘密” 先别急着否定,仔细想想增老客户 有哪些优势? (1)老客户资源丰富,源源不断 (2)老客户保险意识好,对公司的信任感也强 (3)业务员与老客户已建立一定的感情基础,比较信任,容易沟通,就算增员不成,还可以索取转介绍 (4)老客户有一定的经济能力、社会地位,潜在客户资源丰富 (5)老客户自己已投过保险,一旦上岗,展业更有说服力 (6)去增员老客户的同时,既宣传了公司,又履行了客户服务回访老客户的义务,对公司和个人诚信度都是一次很好的宣传 (7)增员不成,也可加保啊 老客户有哪些优势? 老客户就像一座金矿,一定要经营好,因为这就是我们的财富!

文档评论(0)

pengyou2017 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档