2018招商地产_南京招商依云溪谷四期独一墅营销策划资料教程.pptVIP

招商·依云溪谷Ⅳ期营销简报;600~2000万市场直击！;本案;1月23套;下半年市场怎么走？;与2008政策年做参考，07年10月调控政策出台，中间2个月市场并没有下滑，直到08年1月拐点才真正到来，然后出现连续7个月一路下滑。 推测，今年4月份政策出台，5-7月为缓冲期，下半年进入真正的调整期。;2010，政府对房地产调控的决心不容置疑， 年底之前都将得到严格的执行;市场：五月飞雪;！;;市场交易量萎缩程度将不会弱于2008年的幅度，即—;这意味着：下半年600~2000万别墅市场的月均成交量约为： ;;与竞品PK抢到65%的份额，可能吗？;本案竞争力评估;项目;紫金正东;独一墅;钟鼎山庄：成交5套叠加别墅，均价23015元/㎡，总价约750万/套 绿城玫瑰园：成交2套独栋，均价20115元/㎡，总价约1400万/套 钟山美庐：成交2套，尾盘 ;销量：弱于竞品;两层独立，双拼、户型绝佳，附赠面积大，价格合理;项目当下销售力式微之诊断;关键在于 提升产品表现力 加强业务执行力;产品表现力的提升是为本案抢占高端别墅市场夯实基础！;方案实操;卖点深挖;两厢情愿;现有产品价值链;短板的补足;应对方案一;6;;应对方案二;6;;症结;;方案实操;;　;6;方案实操;第一阶段;;业务执行;「阶段目标」 ： 利用招商的品牌力和项目自身的魅力，引导老业主成为项目的领袖客户； 板块的未来性和潜力，产品的“城市山水，宜居别墅”的高端生活模式通过新闻炒作获得市民认同及传播。 「推广目的」 ： 深蓄、厚积、广筑。 通过品牌强势拉动项目销售，拉升项目形象 「推广主题」 ：纵情山水，城市纯墅 城市山水之别墅生活 独立别墅生活模式 招商地产，顶级物业的缔造者;「阶段客源」 主要以老业主为突破对象争取老带新；城东片区聚集了众多的南京富人作为本阶段重点拓展区域并覆盖全市其他区域作为次主力客群 ;招商老客户中培养意见领袖 方式：邀请招商老业主中的标杆客户为本案证言 利用招商已有的老客户资源，挑选其中标杆领袖参观本项目，并在体验区进行项目解析及沟通、交流，获取他们对本案的认可的同时以期影响其身边的潜在客户。;与南京高端品牌客户资源共享： 方式：与名车名品联合共享高端客户资源 邀请著名的汽车品牌好高端奢侈品品牌，与本项目共同举办小众活动，派发项目宣传资料，让客户感受本项目山景资源与产品魅力，达到客户拓展的目的。;阶 段 推 广;;阶段平面表现;;;方案实操;第二阶段;;业务执行主体工作内容;阶 段 推 广; （1）品质生活体验系列活动 金秋爬山节、BBQ烧烤节、湖畔风筝节、秋季垂钓乐 以轻松又有意思的家庭活动，将“南京最适合居住的别墅社区”概念深入人心。 （2）10月房展会 配合主题活动： ;阶段平面表现;;;方案实操;utui;;口碑营销;「阶段目标」 ： 推出最后珍藏独栋，通过市场口碑迅速去化，再次加强老客户营销 「推广目的」 ： 去化、提价。 「推广主题」 ： 城市山水的最后典藏 ——“最后，最珍贵” 「推广手段」 ： 加强口碑传播 老业主：短信、直邮 全市区域：夹报、短信、高炮、大牌、报广 ;（1）客户联谊。 地点：会所 内容：客户酒会 联合：“马爹里”或者“张裕”葡萄酒 ? （2）论坛。 主题：房产投资——“珍藏，因为不再有”城市别墅高端论坛会 嘉宾：利用一些关系在业界的号召力，邀请国内知名开发商、策划人 地点：会所。;方案实操;本案产品表现力提升——加强外部引导;样板段的全方位优化升级;》包装及服务策略;样板段扬长补短;导视系统及温馨提示;广场、会所;展示出客户未来的生活场景，超出客户期望的生活环境;细节显品质;本案产品表现力提升——样板房软装优化;现场表现力提升——售楼处内部氛围提升;工作人员及销售人员配戴，以达到案场的统一及增强项目品质感。;作为高档物业，生活附加值与体验都非常重要，建议：;会所、花园、网球、篮球场、泳池;通过 样板段表现力的提升； 带看动线的丰富； 样板房软装提升； 售楼处内部氛围营造； 业主活动的持续展开;长期房地产销售实践得出的结论是以下三种情况最需要提升介绍客的比例（即对圈层营销的依赖性大）： 价格提升 or 整体市场疲软or高端项目 本案目前境遇恰恰囊括了上次三种情况。故而“客户维护”这一项目后阶段最为有效而集约的推广方式亦将是本案后续营销课题的重中之重 这里制定两项主要管理方式：一为普适性的活动营销；一为细致化分级管理。 ;活动营销;客户管理 —— 已购客户忠诚度分级;超级FANS：以购买招商依云溪谷为荣，在亲友圈中经常炫耀成功的购房经历，并热情地将本案推荐给亲友，或已经有成