一分耕耘 一分收获---南通经营部季度述职报告教材课程.pptVIP

;1、工作概述： 在南通经营部的工作可以分为3个阶段 第一阶段 初识学习 2010.11.12-2010.12.12 适应工作环境，学习市场部、业务工 作思路 第二阶段 活动历练 2010.12.12-2011.1.18 在南通经营部开展2次促销活动，并开 始接触学习渠道流程及学习门店管理 第三阶段 门店管理及渠道工作 2011.1.18-2011.2.18 在南通经营部学习管理两家门店，并开 始独立完成渠道做补差、下订单、拉单 结算等渠道工作流程。 ; 独立完成易初莲花两次促销活动，从策划到执行，从 物料制作到出样机型，从发货计划到价格制定，从销售策 略到销售执行。 一、元旦易初莲花厂价直销 预计销售20万 投入6000元 实际销售55台 18万 销售策略L32P60BD重点上量 实际销售15台 L32E09 特价1999（3） 牵引销售L32E19 2499 （7） 活动失败 二、1月21日易初莲花满千返百 预计销售10万 投入4000 实际销售35台 11万 销售策略L32P60BD重点上量 实际销售4台 L32V10下乡重点上量 实际销售10台 L42P10FBEG淘汰清理 实际销售3台 库存4台 活动成功 ; 元旦厂价直销活动文件 1月23日满千返百活动文件 ; 学着管理两家门店——南通八佰伴、易初莲花超市,从 中学到导购是终端灵魂： 1、深入了解导购真实情况（是否结婚、是否有小孩、家庭情况、工作态度、个人能力） 2、对导购分类（重点保护、潜力培养、弱势改变） 3、对于量小的门店即使导购弱势不要轻易更换，改变销售方式和销售能力 4、关心导购员的薪酬和提升导购荣誉感（了解导购每月工资状况、每年同比工资状况、销售提升给以口头和荣誉奖励） 5、提成是管理导购的最好方法，自己必须了解我品每台产品提成，更重要的是让导购员了解。 6、刚柔兼并的管理，该严肃时严肃、该温柔时温柔。 7、让导购员信任你，按你的销售思路销售 8、及时帮助导购员解决问题，尽可能不要拒绝 9、产品择重要卖点培训，演示物料、助销道具及时更新，样机合理化 10、维护好客情关系，帮助客户解决问题 ;2、工作收获： 通过多次的培训学习，对我品的主销产品及竞品的主销产品都有了详细的了解。 学会了策划、组织促销活动，安排管理临促。 对门店管理有了深入了解，并学会制定销售策略。 懂得了库存分析的重要性，关注销售排名。 把握库存周转，勤进快销，跟进主产品线。 根据库存消化速度、在途情况下渠道订单，预估销量。 定期整理产品线及价格，按时做好价格维护。 掌握了苏宁、国美、五星的样机管理、坏机退场流程 学会了苏宁、国美、五星的库存补差、销售补差及调价流程。 对国美的结算流程已经基本掌握。 对渠道中活动的谈判技巧初步学习。 ;在各项工作中都能够尽职尽责 ;关注淘汰机型，在活动中、市场终端积极帮助促销员清理淘汰机； 及时获取总部相关资料，处理销售中出现的问题，服务于销售； 参与组织促销活动，带动并安排好临促，完成目标销售； 按时整理苏宁、国美、五星库存 ，学习分析销售状况； 根据库存变化、产品线变化及在途情况做好渠道备货； 关注销售情况及排名，跟进对比分析，找出差异原因； 按时无错做苏宁、五星、国美渠道库存补差、销售补差； 处理苏宁、五星、国美渠道退厂单； 参与制定经营部元旦活动方案。 ; 渠道工作10项总结 个人工作文件; 暗点： 活动策划不够详细，没有对突发事件预估 没有 很好的完成各项活动之后的