东方通信营销体系建设咨询项目建议书幻灯片课件.pptVIP

2003年1月 例如，东信某型号产品应采用的渠道变革策略举措（仅为示范）： 与零售商广泛合作 采用大客户直销 变革举措 KSF 快速转入直销方式 信息平台建设 物流平台建设 协调直销渠道与原有渠道的冲突 电子商务环境的成熟 客户的接受程度 网上支付、安全等条件成熟 网上平台与后端信息系统的整合 人员准备 合作伙伴选择 网络基础设施建设的普及 采用网络销售 网络销售 大客户销售 与零售商合作 近期 远期 中期 提供更多增值服务 还需要建立对渠道的多级考核体系和激励体系，加强对终端零售的控制力度 何谓“多级考核体系”？ 所谓“多级考核体系”是指厂商制定不同级别的进货价格政策和年终返点标准，根据代理商在不同时间段内的销售达成、厂家推广政策的执行状况等指标对其进行考核，并确定其应享受的价格和奖励政策。 建立“多级考核体系”有哪些好处？ 1. 推动代理商销售积极性 2. 加强对代理商的管理力度，加大奖惩力度。 3. 鼓励优秀代理商，惩罚不良代理商，去莠存良。 形成包含下列结果的渠道诊断与改善建议报告 渠道规划 与运营商的合作模式 渠道控制手段 渠道体系诊断与改善框架报告 远卓将对营销体系进行深度诊断，并在分析结果基础上，通过与东方通信的研讨共同制定新的营销体系和研讨变革方案 ? 诊断内容 主要活动 营销组织 组织结构 职位说明 区域组织