201801_成都铁狮门晶融汇下阶段营销方案27P培训讲学.pptVIP

Code of this report | * 四川中原物业顾问有限公司 铁狮门晶融汇下阶段营销方案 营销动作 各大开发商均保持1-2次/月的媒报投放，以“产品、热销”为主诉求点，强调“生活、圈层”的概念。 图片日期：2012.12.3-2012.12.31 营销动作 销售现场举办资源嫁接型的活动，主题包括有“摄影、理财、健康”等。 图片日期：2012.12.3-2012.12.31 小结 年底“翘尾”，市场成交火热，价格平稳上行，预计后期成交受春节假期的影响会出现短暂下滑，不排除个别项目利用春节进行打折促销的方式提升销量。 启示：与竞争对手相比较，“东大街市中心地段、投资小户型”成为本项目最大的竞争点，在推广上充分把握这两点。 客户分析 城中，城南客户占主导，路过现场、朋友介绍单一的信息获知渠道，难以给项目带来有效的来访量； 数据日期：2012.12.3-2012.12.31 客户分析 数据日期：2012.12.3-2012.12.31 以投资型客户或投资兼自主型客户居多，客户主要看中产品的投资潜力，对项目未来的投资回报较为关心； 客户分析 从成交客户来看，首次到访成交占到56%，可以看出客户对项目产品的认可度高，成交客户以2次以上置业居多。 数据日期：2012.12.3-2012.12.31 客户分析 数据日期：2012.12.3-2012.12.31 成交客户城中、港澳台客户占主导，朋友介绍、路过成为主要获知渠道，其他的媒体推广渠道亟须加强。 客户小结 从近期的来访成交客户分析我们总结出以下特征： 城中、城南客户占主导，客户对产品认可度高，关注投资潜力，来访渠道单一； 策略思考 通过总结市场特征和客户特征，给项目以下启示： 1、利用项目市中心地段、投资物业的属性，精准挖掘客户； 2、发挥成交业主圈层的影响力，发挥老带新作用； 3、利用“春节”这一重要时间节点，抓住“北上深广”高端客户群返乡的特征进行渠道拓客。 推广策略 渠道制导、圈层活动、定向挖掘 渠道制导：利用短信、直投进行对点投放，精准营销； 圈层活动：现场活动，吸引客户上门； 定向挖掘：利用老客户资源，进行老带新客户挖掘； 推广主题 主标题：强调“城市中心稀缺地段、物业投资增值”概念； 副标题：展现项目产品信息； “城市中心 不可复制的优良资产” “68-95㎡国际精装华宅 准现房发售中 实体样板间呈现欢迎品鉴” 推广策略 导　视　 系　统 阵地拦截　·　户外覆盖 推广关键字一 短 信　 直 邮 控制成本　·　精确制导 推广关键字二 项目围墙、客户拦截 高档小区、精准制导 销 售 现 场 主题活动　·　氛围营造 现场活动，吸引客户上门 推广关键字三 客 户 渠 道 圈层营销　·　定向发掘 老带新客户挖掘 推广关键字四 推广策略 导视系统 围墙画面更换，以在售产品信息、实景样板间为主诉求点。 将围墙广告画面更换为样板间、会所的实景照片，突出实景元素。 将围墙广告文字更换为在售的产品信息，现房发售的信息。 户外覆盖 城市中心 不可复制的优良资产 利用春运客流量的高峰期，建议1-2月在机场进行项目灯箱广告投放，进行客户拦截。 T2航站楼二层出发大厅大门入口两侧 短信直邮 短信：每周保持30-40万短信发送量，主要针对客户群体为市中心、高新区高收入者，以及部分二线城市客户群，建议短信内容突出“市中心、投资增值”的主题； 直邮：选择桐梓林、双楠、浣花等片区的高档小区，进行定点的项目DM单投放，同样以“市中心 投资增值物业”为主题。 Code of this report | * 四川中原物业顾问有限公司 * *