2018攸县海康·华庭老年养生度假住宅营销策划案第二部分89p教学案例.pptVIP

运营 会员服务 A B C D 1个月免租期 √ √ √ √ 仅需提前7天预定 √ √ √ √ 行之行提供“置换出租”业务 √ √ √ √ 享有会所全部设施的优先优惠权 √ √ - - 免费享用停车位 √ √ √ √ 每年免费享受1次本项目医疗中心体检服务 √ √ √ √ 每月一次沙龙活动（电影欣赏、文艺表演、国画欣赏等） √ √ √ √ 免费设立课程（国画、书法、音乐、表演、太极拳等） √ √ √ √ 每次在1小时以内的看护服务（如陪同去医疗中心看病、散步等） 免费,由家政中心提供 √ √ √ √ 洗衣服务（有偿，会员因级别不同享有不同折扣） √ √ √ √ 自愿参加项目组织的有偿活动（高尔夫练习、附近景点游玩等） √ √ √ √ 在老年公寓内的各项消费，可采取现付制，也可签单挂账， 采取月节制，于下月5日前结清上月账款 √ √ √ √ 一、会员 日常饮食服务： 聘请专业的营养师进行饮食指导，并负责日常配餐服务； 开放式餐厅设计，提供一日三餐及下午餐点； 中餐厅，聘请名厨经营川菜、淮扬特色、粤菜、湘菜以及各式家常菜系； 西餐厅，提供各类西式、中式、商务套餐； 回民餐厅/窗口专门针对回民会员开放，充分尊重民族习惯。 三、最大化便利老年生活的人性化服务 老年家居 定期清单采购 读报读书服务 三、最大化便利老年生活的人性化服务 老年家居 服 务 建 议 3 3 精 神 关 怀 酒 店 服 务 老 年 家 居 充分考虑、照顾老年人对同龄人、家人的沟通需求，为满足老年人精神层面的需求提供相应服务及其设施。 一、为老年人提供人性化的交流空间 开办老年大学： 开设多个课堂（如：戏剧、书法、太 极、手工等）。 设立老年图书馆 开办老年俱乐部 精神关怀 定期举办多项老年娱乐活动 随季节变化定期组织会员出游 一、为老年人提供人性化的交流空间 精神关怀 设立多功能厅： 日常休闲娱乐场所，可组织养生、益智类活动，如书法、绘画、联欢会（欢迎、欢送会）等，加强老人间的交流。 主题活动室： 设立茶室、棋牌室等主题活动空间， 满足会员多项兴趣爱好。 一、为老年人提供人性化的交流空间 精神关怀 二、为老年人提供天伦之乐的生活氛围 硬件氛围营造 — 为老人“合家生活”提供硬件设施 定期组织家庭活动，如采摘节、家庭运动会，吸引、鼓励家人参与； 增加幼儿园/小学/社会团体联谊，定期开展联谊活动，如鼓励有才艺的老人担当联谊小学顾问、老师等。 社区设置适当儿童设施； 一居以上户型考虑儿童房或青年房，满足老人家人居住需求。 软性氛围营造 — 为老人“和谐生活”提供相应服务 精神关怀 三、为老年人提供回归自然的生活情趣 宠物认养 — 增加精神寄托的形式 蔬菜种植 — 回归自然、回味岁月 花卉种植 — 增加修身养性的方式 项目设置宠物中心，中心内宠物实行认领制； 项目设置“自留地”区域，会员可视自己喜好按月租用，用于种植蔬菜及花卉。 精神关怀 服 务 建 议 3 3 精 神 关 怀 酒 店 服 务 老 年 家 居 考虑商业区及架空层会所有三分之一用于常规会议、旅游出租，同时也为方便部分老人子女探望之便，提供相应酒店服务。 提供商务附加值的酒店服务 酒店管理： 聘请知名酒店服务管理品牌入驻项目，增加品牌效应，所有会员均可 享受酒店级别的标准服务。 多功能厅： 国际化标准多功能会议厅，多媒体网络设备一应俱全，满足不同会议 培训使用需求。 宽带网络： 所有酒店房间及公寓室内均能实现宽带上网。 管家服务： 客房清扫、房间小整、物品租赁、衣物洗涤熨烫、房间小吧服务、加 床服务、物品存管、擦鞋服务、婴儿看护等。 商务中心： 提供打字、复印、传真及邮件收发等各类商务服务。 （以上各项服务依据会员级别不同有不同折扣） 酒店服务 经 营 方 案 3 4 租 售 明 细 产 品 分 析 经 营 总 则 产 品 定 价 根据行之行房地产营销团队前期对海康华庭项目养老养生度假住宅的分析、研究、测算，我司建议本项目最优经营方案为租售结合。 ＋ 租 售 经营总则 产品明细 健康理疗中心 游泳池 网球场 大型地下停车场 大型会所 豪宅直达观光电梯 绿化广场 首层4.8米底层架空 社区食堂 地下商场 养生度假住宅 养生养老公寓 租售明细 A ：会 所 B ：商 场 C ：酒 店 D ：健康中心 E、F：养生度假住宅 G H：养生养老公寓 I ：地下停车场 首批推出范围 东 栋 楼 西 栋 楼 分 类 区 域 面积大约(㎡) 合 计 约(㎡) 出租 A区 3500 15200 B区 7700 C、D区 4000 出售 E、F区 267