房地产销售培训教材售楼部置业人员答客问.docVIP

PAGE PAGE 15 答客问 一、项目情况 小区的总占地面积、总建筑面积、容积率、绿化率、建筑密度、得房率等分别为多少？ 小区的物业类型？楼盘的产权性质？ 开发商的名称及其背景？承建商名称、资信、建筑质量？设计公司的名称、影响力？监理公司的名称？物业管理公司是谁？ 小高层和高层的层高？停车库层高？地下停车位层高？门宽多少？ 每一个楼面有几户人家？总户数是多少？ 每一幢有多少个电梯，消防梯 每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、储藏间、阳台等净面积分别为多少？ 购房有那些优惠措施？多买几套是否有优惠？ 答：具体请关注我们的销售策划活动，有优惠的 车位（车库）的面积有多大？长多少？宽多少？总共有多少个车位？ 是否有出租车位？车位购买后，以后使用还需支付那些费用？ 除了购房款之外，还需要那些费用？ 答：办理银行按揭时保险费用，交付时办理三证费用，交付时开通管道煤气费用、有线电视费用等 建筑成本多少？怎样计算？ 答：开发成本包括：土地成本、土建成本、设计、资金成本、税金、利润等 小区建设分几期开发？ 发展商销售部、工程部、财务部负责人是谁？工作中若须配合你与他熟悉吗？ 预售许可证号、颁发单位、时间？ 答：建设局房管科 你们的五证是否齐全？ 答：齐全，其