201801长沙奥克斯广场“快销之道的神话之作”红盘炼成记之长沙奥克斯广场项目分享32p研究报告.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 快销之道的神话之作 红盘炼成记之长沙奥克斯广场 中原地产（湖南）分公司 事业一部 Hunan.1.2013 6个月 17万方物业 2300套房源 16亿元销售额 奥克斯广场将快销演绎到极致 创造2012年度长沙楼市神话！ 辉煌业绩 快！ 项目——快速启动 产品——快速销售 商业——快速运营 终极目标 成绩：2012年6月18日首开至今，大小开盘13次，销售2300套，总销售额16亿元！ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 12年 8月 9月 10月 7月 11月 13年 12月 重大 节点 2月25日 品牌发布会 4月27日 签约仪式 6月18日 商铺首开 6月29日 9#、8#开 7月18日5-7# 栋底商开盘 7月29日 6#开盘 8月19日 5#开盘 8月27日 4#开盘 9月19日 7#开盘 9月25日 2#+南商开盘 阶段划分 2月25日-5月31日 第一阶段品牌预热期 6月18日-7月25日 第二阶段首开爆破销售期 7月26日-9月31日 第三阶段住宅、公寓销售期 10月1日-12月31日 第四阶段全线期 品牌发布会 品牌签约仪式 6.18北商首开 11月2日 10#开盘 10月5日 2#开盘 11月15日 11#开盘 12月10日 3#8-10F开盘 12月13日 1#10-25F 开盘 通过半年销售，长沙奥克斯广场取得了以下成绩： 半年时间密集开盘13次，推售四种物业，销售2300套，16万平米，实现总销售额16亿元，全面实现年度销售任务，圆满完成年度销售目标 在长沙乃至湖南区域初步树立了奥克斯地产品牌，建立项目城市综合体河西新中心领导者地位，确保项目可持续性提升价值，实现项目的利润最大化 在实现快速销售的同时，保证了大商业的开业节点，同时平衡项目现金流，为公司节省了巨额开发贷成本。 公寓首开 写字楼首开 奥克斯之”三十六计“ 赢市场 赢对手 一阶段不推,只推价值! 造势！ 产品发布会和招商发布会，保持市场热度，减少因开盘延迟的客户流失，保证首开一炮打响。 第一阶段核心问题： 1.中原的销售团队缺少商业销售的相关经验； 2.商铺首开前一周VIP客户升级仅70批，客户量严重缩水，客户诚意大打折扣； 3.作为项目在市场起势的第一次开盘，如何在市场一炮打响？ 1.招数“无中生有”——价值树立到落地 面对河西滨江新城中拔地而起的第一个商业综合体项目，奥克斯广场商业价值经历了以下改革历程： “大河西陆家嘴千亿大商圈”——》“立体都市生活引领者”——》“千亿滨江商圈中心商业综合体” 实现了商业价值一步一步的深入挖掘，让客户和市场接受、了解、传递和落地，从无到有，从虚到实树立了市场的高端形象，拔高项目的商业价值。 2.招数“ 踏破铁鞋”——将前期市场及客户工作做到极致 市场：销售经理亲自带领团队跑遍长沙各大商圈，将液态、租金、售价一一了解，将所有数据统一整理梳理，针对同类型产品反复培训“一拖二”产品优势及价值； 蓄客：不满足于守株待兔，所有同事走出去！跑商家、跑市场，针对大小投资客户进行问卷调查，确定客户意向；奠定价值实现的客户基础。 洗客：开盘前一周针对200余批客户进行VIP认筹升级，梳理发现仅70批升级客户，客户量不足，推动将首次开盘产品减少至北区64套商铺，保证首开的高成交率。 开盘：开盘前一天推动开发商将地点改在售楼部，改摇号为排队选房，通过火爆的氛围挤压客户。 一阶段成果展示： 6月18日，商铺首开，推售64套房源， 开盘当晚一小时销售59套， 3亿元销售额， 均价48000元/平米,创造长沙商业地产的神话 奥克斯首战告捷!在市场一炮而红! 二阶段不开,明暗齐开! 造型！继商铺首开售罄后住宅首开的冲击波进一步打响市场影响力,早就市场佳话 第二阶段核心问题： 1.现场从单一产品转变为多产品线销售，奥克斯住宅产品面临与内部其他产品推售的主次关系处理； 2.住宅市场竞争格局激烈，项目面临区域内与绿地、世贸三足鼎立的局面，价格战转向白热化趋势。 1.招数“ 暗渡陈仓”——线上线下结合 推售策略： 住宅销售同期，还有住宅底商，面临多重物业的交错，将住宅长期压到线下进行长期不间断的推广和蓄客，蓄满即开，线